|
Витраж как бизнес
Уважаемые форумчане.
Для меня изготовление витражей последние несколько лет было красивым и интересным увлечением. Занимался я витражами, сделанными по технологии Тиффани, ну или если выразиться по другому, паяными на медной фольге. Не так давно я покинул старую работу и влился в наш небольшой семейный бизнес. Изначально мы планировали, что я открою собственное направление. Одним из таких направлений может быть изготовление витражей, хотя есть и другие идеи. Что касается технологии изготовления и монтажа, то в целом мне здесь все понятно. Многое довелось попробовать сделать своими руками. И вот тут встает вопрос, а как это все будет выглядеть в денежном выражении. Интерес ведь не только в том, чтобы получать удовольствие от работы как таковой, но и в хорошем заработке. Все-таки надо кормить семью, да и вообще хорошо, когда не приходится считать мелочь в кармане. Есть еще один момент. Мне необходимо убедить в правильности выбранного направления главу нашей фирмы. А он - производственник и несколько скептически относится к заработку на декоративно-прикладном искусстве, хотя сами витражи ему нравятся. Можно было бы поискать или самому попытаться составить бизнес-план. Но бизнес-план - это все-таки несколько идеализированное представление. Хотелось бы получить более-менее реальную картину. Итак. Живу я в городе, который официально еще не миллионник, но фактически уже стал им. В городе уже есть витражные мастерские - самостоятельные или в виде подразделения какой-либо строительной фирмы. Штук пять я могу назвать сам, но думаю, что их больше. Никак не меньше десятка. Однажды довелось пообщаться с одной витражницей, так она мне сказала, что до кризиса у них в студии работало 15 человек и еле успевали справляться с заказами. В кризис количество заказов резко упало, но работа была. Как сейчас - не знаю. Хотелось бы знать, сколько заказов ориентировочно в месяц может заходить в студию. Какова в среднем стоимость 1-го заказа? Понимаю, что это зависит от раскрученности, к тому же и заказы бывают разные, но тем не менее. В принципе, можно оперировать квадратными метрами. Кому как удобно. Как распределяется количество заказов витражей: потолочных, в нишу, окна и т.д. Какой оборот в месяц может приносить витражная студия, при каком количестве сотрудников и заказов? Какова в среднем цена 1 кв. м. витража. Предполагаю, что в районе 1-1,5 тыс. долл., но может я не прав? Хотелось бы уточнить один момент, я не беру в расчет студии именитых, маститых художников, хотя и отношусь к ним с уважением. Речь сейчас немного о другом. Интересуют студии и художники, уже вполне состоявшиеся, но относящиеся, как бы это правильно выразиться, к среднему классу. Надеюсь вы меня правильно поняли. Интересно как в цену изделия закладывается стоимость материала? Ведь купив лист стекла какого-либо цвета, в изделие может уйти всего лишь небольшая его часть. Какова оптимальная структура сотрудников студии. Совмещать ли в лице одного человека художника, сборщика, установщика или лучше этим будут заниматься разные люди? Какие зарплаты? Насколько я знаю, бизнес будет эффективным, если фонд заработной платы не будет превышать 30% от объема. У кого как получается? Прошу отнестись с пониманием к моим вопросам. Действительно, не каждый вот так захочет выложить финансовую сторону своей работы. И я это прекрасно понимаю. Но с другой стороны, информацию взять больше негде. Перед тем как написать сюда, я перерыл мегабайты, если не сказать гигабайты, информации. И везде поднимаются в основном вопросы технологии или творческой составляющей. Но ведь в том-то и прелесть жизни, чтобы занимаясь любимым делом, реализуя свой творческий потенциал еще и заработать на бутерброд с икоркой. Или вы со мной не согласны? |
Цитата:
Цитата:
|
Спасибо за ответ, но дело в том, что перед тем как создать тему я просмотрел все, что касается витражей на этом форуме и отдельные ветки по обсуждению бизнес-вопросов. Был и на других форумах. Да, были интересные моменты, которые я для себя отметил, но, к сожалению, ответа на основной вопрос, а именно, какой месячный оборот может быть у витражной студии, я так и не нашел. Способов расчета цены витража я нашел несколько, здесь кто во что горазд, однако, ни разу не попался мне кто-то, кто производил бы расчет по калькуляции, которая формируется из цены материала, стоимости работы и различных начислений, которые в итоге формируют окончательную цену. Это просто как наблюдение, не воспринимайте это как утверждение, что нужно делать именно так. Хотя законы экономики, как и закон всемирного тяготения действуют на всех.
Что касается анализа деятельности других витражных мастерских, то если б это были мои друзья или хорошие знакомые, с которыми можно вот так запросто поговорить об их заработке, то это одно. Но к сожалению, я с ними не знаком настолько близко, и в лучшем случае я могу посмотреть работы на их интернет-сайте, если он есть, или услышать мнение знакомого дизайнера, что дает мне информацию только о том, что такая студия существует и она работает. Несколько лет назад, когда я сделал свой первый витражик, один мой знакомый подсказал мне людей, которые занимаются витражами и с которыми можно пообщаться. Самое интересное началось когда я к ним пришел, отрекомендовался от кого я, попросил их посмотреть на мою работу и просто указать на ошибки и в каком направлении дальше двигаться. На меня очень косо посмотрели, начали рассказывать всякие страшилки и посоветовали вообще этим не заниматься. После того как я попал в аналогичную ситуацию во второй раз, я решил, что испытывать судьбу больше не стоит и придется познавать все самому. Что интересно, те же резчики по дереву, к примеру, или кузнецы более открыто делятся друг с другом информацией. Не знаю с чем это связано. К счастью, в последнее время ситуация все-таки стала меняться к лучшему, в интернете стало появляться больше информации, и данный форум является прекрасным примером. Но многие вопросы по-прежнему остаются без ответов. Не знаю, удастся ли мне получить ответы в этой созданной мной теме. Если нет, то придется во всем разбираться по принципу "...и опыт - сын ошибок трудных, и гений - парадоксов друг..." А пока жду и заранее благодарен всем, кто хоть как-то поможет прояснить ситуацию... |
Цитата:
|
Цитата:
|
mishin, а вы сами примерно прикиньте сколько вы можете сделать за месяц - это будет ваш максимум, а минимум - один заказ, может и без выйти. Отсюда и примерно для себя порещаете примерный месячный оборот.
Просто для себя - я не ориентируюсь на средний показательный средней мастерской, а беру выше показатель крутой мастерской, к которому и стремлюсь. Это конечно философия, но работает. ставьте для себя цели более высокие чем можете достигнуть, тогда добьетесь того чего желаете! |
Цитата:
Mishin! В теме "Определение стоимости витража" Владимир даёт всем ссылку на документ, разработанный Союзом художников, где даны все возможные пункты для расчета. На них и можно опираться,.. если вам дадут! Дело в том, что наше ремесло относится к искусству, а, значит и потребность в нём ни фига не рассчитать! Она (эта потребность) не относится к насущным, как вода, еда, одежда и топливо (без него 3/4 - если не больше - нашей страны физически замёрзнет зимой!). В советские времена строили пятилетние планы, для этого работали статистические институты, уйма людей пытались предугадать растущие потребности населения на зерно, молоко, хлопок, стекло в том числе (обычное, оконное) и то угадывали через раз! Я думаю, вряд ли можно угадать сколько брелоков для сотовых телефонов можно продать за год, и вообще, - не факт, что их через год кто-то покупать будет! Просто, владелец магазина покупает на свой страх и риск какое-то количество и вешает их у кассы. Быстро раскупают - больше закупит, нет - меньше. Прогноз не сделать! - такую статистику никто не ведёт. Город на город не приходится! У нас в Ека-бурге вроде и заработки неплохие (не как в столицах, конечно), и людей состоятельных немало, а повальная мода на витражи вот никак не заводится. Не знаю, кто может высчитать число потенциальных покупателей на тысячу населения. У меня в Ульяновске (я оттуда родом) знакомые знакомых чаще тарелки и часы заказывают - а у них уж много лет нищенские зарплаты!, чем мои более состоятельные нынешние земляки! Чем это объяснить?! Есть несколько тем внизу всего списка тем (чуть выше беседки) - там реальные люди делятся реальными ситуациями, но это и всё! Каких-то формул по расчётам спроса - нет! Не пыталась обидеть, Алёна.:)*SCRATCH* |
Когда я только начинала и пришла волонтером работать в витражную компанию, мой начальник сказал: Виктория, в витраже денег нет. Зачем тебе это?
Я этим дышу, у меня другого выхода нет. Много лет спустя, оборот моей компании состявляет в месяц больше, чем я заработала у него за тот единственный в моей жизни год, гогда мне пришлось на кого то работать. раскрутив свою комнанию, я знаю, что в витраже .... м... в моем витраже деньги есть, но это не гарантирует того, что если в соседней мастерской откроют витражку, то туда польются деньги потоком. Откуда? Почему? За какие заслуги? Много лет спустя я скажу новичку то же самое: В витраже денег нет. И не надо себя сравнивать с другими компаниями, которые их зарабатывают. Потому что время, когда компания работает практически без прибыли и разрабатывает свой стиль, защитывается как инвестиция в производство, но не в денежном эквиваленте. И если вы, дорогой, не готовы пропахать брюхом по минному полю, рискуя всем, то не стоит начинать. Потому что снятое в аренду помещение и новенькая вывеска на фасаде "Витражи" не гарантирует вам притока заказщиков по умолчанию. В вашем случае слегка поражает требовательный тон по поводу финансовых планов и витражисты на вас не зря косо посмотрели, так как понятно, что вы понятия не имеите с каким родом бизнеса вам придется иметь дело. Если честно я бы не стала выкладывать инфу такому дельцу как вы, хотя с искренними людьми искренне делюсь и ценю бизнес хватку в любом человеке. Ваши работы пожалуйста в студию! Чего достигли? Какие наработки имеются? Что вас лично выделяет из толпы? В заключение хочу сказать, что витраж - это продукт, художник, его создающий - это тоже продукт. От художника зависит многое - способность или неспособность создать продукт, желанный заказщиком. От художника зависит качество и художественный уровень продукта, на основе которого и формируется цена. Плюс способность создания эффективного производственного процесса. История из жизни. Моя знакомая, работая в витражной мастерской стремилась к получению максимального вознаграждения за ее время потраченное на работе. При этом она управляла людьми таким образом, что бы они не могли производить продукции в достаточном для ее босса количестве (который по ее мнению платил им слишком мало). Через некоторое время недоуменный бос установил камеры слежения, что бы понять, почему витражный цех не работает. В итоге, он ушел в банкротство, а моя знакомая получила социальную помощь по потере работы. Так сколько вы там выделили на оплату труда??? Как измерить людской фактор и эстетическую составляющую в витражном деле? Материалы стоят копейки, по отношению к готовой продукции |
Эффективность сбыта и уровень спроса зависят даже и не только от уровня мастерства. Не менее важен креатив и целеустремленность человека, который продает. Как и в любом деле. Две фирмы с одинаковым видом деятельности могут сидеть на одном этаже, и одна будет процветать, а вторая загибаться. Так что знание оборота конкретной фирмы не поможет.
|
Спасибо всем за оказанное внимание к моим вопросам. Хотелось бы высказаться, в чем-то пояснить свою позицию.
Tester. Я согласен с Вами, что «…сделать экономический расчет производства в витражной мастерской, где главное это художественная составляющая можно только с какой-то долей вероятности». Безусловно, студии бывают разные. Кто-то работает в одиночку, для кого-то витражи – это лишь одна из составляющих его бизнеса наряду с другими направлениями. Например, как я уже говорил, есть строительные фирмы, у которых витражная студия является подразделением, есть предприятия, занимающиеся коваными изделиями и сочетающие их с витражами, а есть и чисто витражные студии. Я лишь хотел услышать различные мнения, у кого как. В принципе я и ориентируюсь на «какую-то долю вероятности». К тому же, как я уже упоминал, мне необходимо убедить главу нашей фирмы в том, что этим стоит заниматься. Поэтому кроме слов о том, что это красиво и востребовано, нужно добавить сюда хотя бы какой-то ориентировочный порядок цифр. Надеюсь, что Вы меня понимаете. Хотелось бы услышать информацию типа: «Студия из N человек, количество заказов в месяц от … до …, оборот от … до…». Конечно, информация будет, если она все-таки будет, разной, но это уже хоть что-то от чего можно отталкиваться. Я прекрасно понимаю, что люди могут не захотеть делиться такой информацией. Я только надеюсь, что кто-нибудь выскажется, хотя бы потому, что подобные вопросы наверняка интересуют не только меня, и к тому же эта информация все равно обезличена. Естественно я не думаю, что раз у какой-то студии такой объем заказов, то и у меня будет такой же. Было бы глупо на это рассчитывать. Такая информация мне нужна скорее как ориентир, и мои вопросы – это попытка хоть как-то оценить возможный потенциал работы студии. Алексей Платонов. Ориентироваться на показатели «крутых» мастерских – хороший принцип. Но так как я нахожусь пока еще в самом начале, то и цели стараюсь ставить реализуемые. А со временем по мере наработок планку можно и даже нужно поднимать. KITLD. Ковать мне не доводилось. А вот резать по дереву я пробовал. Тоже очень интересное занятие, не менее интересное, чем витражи. Хочу сказать, что свои нюансы есть и там и там. Хотя спорить с Вами не буду, может быть Вы и правы. Алена Репина. Решето. Видел я документ Союза художников еще до того как поднял эту тему. Интересно. Это информация из разряда тех, которые я для себя отметил. Разумеется, делая поправку на то, что я не являюсь членом Союза художников. Такая информация также является определенным ориентиром на будущее, к которому стоит стремиться. Но я думаю, что какие-то общие принципы можно взять на вооружение и сейчас. В любом случае спасибо за информацию. Victoria Balva. Совершенно с Вами согласен, что само по себе открытие мастерской еще не означает, что деньги польются рекой. Здесь все будет зависеть от моих способностей, настойчивости и трудолюбия. Но игнорировать экономическую составляющую затевая какой-либо бизнес, а создание витражей – это все-таки бизнес, было бы непростительной ошибкой. Хотя бы потому, что людям, которые возможно будут со мной работать, было чем платить зарплату, да и самому не остаться без штанов. Я не пытаюсь сравнивать себя с другими компаниями, пока еще сравнивать то нечего. Но, повторюсь, другие, уже состоявшиеся студии, являются для меня неким ориентиром, планкой, исходя из которых, я могу как-то прикидывать свою деятельность и стремиться к определенному уровню как художественной составляющей так и финансовой. Что касается требовательного тона, то Вы ошибаетесь, и мне очень жаль, что у Вас сложилось такое впечатление. Я думаю, мы все прекрасно понимаем, что требовать что-либо у других участников форума просто невозможно. Мне никто ничем не обязан и поэтому я могу лишь просить высказывать свои мнения, за что буду очень благодарен. А высказываться или нет – это Ваше право. Я очень надеюсь, что мы, в конце концов, поймем друг друга. Что касается того, что я понятия не имею, с каким родом бизнеса буду иметь дело, так я и пытаюсь, в том числе и с Вашей помощью разобраться во всех аспектах. Если с технологической стороны мне более-менее все понятно, то с экономической есть вопросы. Хочу сказать, что когда я принес свой первый витраж в студию, которую мне посоветовали знакомые, то у меня и мыслей не было затевать разговор о каком-то заработке на витражах. Тогда меня интересовало совсем другое. Поверьте, если бы я был, как вы меня называете, дельцом и меня интересовало бы только «срубить бабла», я никогда бы не стал заниматься витражами. Есть много других способов заработать. Но в том то и дело, что в создании витражей меня очень привлекает творческая составляющая, и витражи в течение определенного времени были для меня увлечением почти без какого-либо заработка. Не соглашусь с Вами и по поводу моей неискренности. Могу Вас заверить, что у меня нет повода для этого. Еще раз повторюсь, я надеюсь, что мы с Вами достигнем взаимопонимания. |
Текущее время: 22:38. Часовой пояс GMT +4. |
|
Powered by vBulletin® Version 3.8.4
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot