Цитата:
Сообщение от orrore
Обемы у нас где то 4000 кв м в месяц. вот и бьёмся за каждый процент на данный момент примерно вышли в среднем 10 процентов. конечно резать поделки времени нет. но хотелось бы узнать как обстоят дела с этим вопросом у других стекольщиков.вроде бы 15% многовато 5% трудно достижимо.
так же хотелось бы про оптимизацию поговорить. сувениры это конечно хорошо, но трудно с мелочью возиться. в цену заложить конечно нужно но при объёмах в тысячи кв м нужна хоть какая то гибкость и возможность иногда компенсировать расход. поэтому и ломаем сейчас голову какой процент заложить. 15% однозначно не устраивает т.к заказчик с ценой не согласится. слышали мы конечно о программах оптимизации но программа оптивей г редкостное. при обещанных 5% показывает мин 9 а максимум 27.
p.s отходами у нас считаются полосы уже 170 мм формат 3210*2250
|
В советское время на бой накидывали 20 процентов. И правильно делали. Я тоже накидываю 20 процентов на бой. Если клиент на согласен - значит Вы не можете конкурировать. Тогда вопрос к вашим аппетитам при накрутке маржи. Попробуйте продавать листы целиком, накидывая не большой процент чистой прибыли в итоге... процентов 30, допустим. Иногда, что бы бизнес начал приносить ощутимый доход, достаточно просто пересесть на более бюджетный и экономный автомобиль. А что для Вас отходы? Это сколько на сколько? Почему нету времени работать с отходами? Поставьте ещё один стол и мастера, пусть возится. Место в цеху есть? Вы определитесь со своей жадностью и скупостью. Расставьте приоритеты. Или максимум площадь или возня труднозатратная и времярасходная и не интересная. Или 400 квадратов гнать, со вытекающими издержками. Или мелочовкой заниматься.
Я наблюдаю за большим цехом. Там очень большие обрезки выбрасывают в мусорный бак. А в более мелкой стеклорезке этот кусок очень ценный материал и из него бы несколько заказов сделали. Парадокс в том, что крупные игроки рынка не возятся с мелкой фигнёй. А мелким стеклорезкам не по зубам большие обороты. И никто не сращивает и то и другое потому что это разный бизнес. В том смысле, что проивзодство с огромным цехом и станками всегда на окраине города в пром зоне, и туда не поедут за мелкой полкой за 200-300 рублей. А мелкие стеклорезки рассыпаны по спальным районам но из оборот в квадратных метрах не составляет 400 квадратов одного только зеркала. Только если всей совокупности всего товара. Но к ним не пойдут за 400 квадратами зеркала потому что они не могут предлоджить оптовую цену, а не розничную. Вот и всё, собственно, определитесь просто. Или большие объёмы с издержками или возня с мелочовкой. Одно из двух. Как правило.