Маркетинг. Участие в специализированных выставках
Участие в специализированных выставках, посвященных декору и интерьеру, является одним из лучших ресурсов получения новых заказов. На выставку приходят заказщики, которые планируют найти для себя что нибудь интересное и находятся в данный момент в процессе стройки или ремонта. На выставку также приходят архитекторы, дизайнеры и строители, что бы быть в курсе новейших веяний и тенденций.
Участие в выставках стоит, как правило очень дорого, и к ним необходимо хорошо подготовиться. На этих выставках я, в свое время, собаку съела и прошла все этапы развития от подвески витражей на мохнатых дешевых веревочках до специализированных инстолляций со сложным светом и оборудованием.
Я изложу вам только результаты своего опыта. Во первых, не пытайтесь скооперироваться с кем нибудь в рамках одного дисплея, что бы сэкономить деньги на участии в выставке. Зритель проходит мимо вашего дисплея всего лишь несколько секунд и если он не понял, что предлагают в данном киоске, он скорее всего не заинтересуется вашей продукцией.
Цель участия в выставке заявить о вашем существовании в этом мире и лучше всего это сделать очень громко. Не надо наполнять киоск сотней крохотных панелек в разных стилях, это вам не блошиный рынок. Лучше повесить одну, но очень большую и эфектную работу в материале с отличной подстветкой. На оставшемся пространстве вы можете повесить большие фотографии готовых проектов в интерьере. Ваша цель - это не продажа пары панелей с выставки, а ловля более крупной рыбы в виде потенциального большого проекта. Обязательно имейте с собой ваше порфолио, разговаривайте со всеми и при каждой возможности открывайте портфолио и рассказывайте о своих проектах. Как правило, заговорив с одним клиентом, вы производите ажиотаж в вашем киоске и вокруг вас соберется толпа зрителей и зевак.
После некоторых разных вариантов дисплея я изобрела самый подходящий для нас способ показывать свои работы. Мы вынесли раму с витражами на передний план, ближе к зрителю. А заднюю стену покрасили текстурированной краской пастельного цвета и ярко осветили. Получилось так, что мы создали пространство за витражом, текстурированная краска создавала эффект мерцания фона, свет отражался от дальней стены и освещал витраж отраженным светом. В добавок ко всему, витражная стена находилась прямо под носом у зрителя и её трудно было не заметить. Мы преобрели несколько видов разных светильников, которые таскали с собой по всем выставкам. Зато наш дисплей был всегла самый освещенный и мы выхватывали зрителя светом из толпы.т Потенциальный заказщик, который любит витраж, так же любит и тянется к свету. Поэтому недостаток света в киоске может сослужить вам плохую службу.
Имейте в достаточном количестве визитных карточек или буклетов. если они заканчиваются, печатайте хоть на ксероксе, самое главное, что бы посетитель имел что то в руках после посещения вашего дисплея. Мы уже не участвовали в выставках 6 лет, но не смотря на это, продолжаем принимать заказы от людей, которые видели нас на выставках.
|