Форум стекольщиков — glass-furniture

К Админу вопрос К Админу вопросК Админу вопрос
К Админу вопрос



Вернуться   Форум стекольщиков — glass-furniture > Прочие форумы > Стекольный Бизнес (Начинаем и Развиваем) > Развиваем Свой Бизнес

Развиваем Свой Бизнес Как улучшить бизнес, Как увеличить продажи, Как повысить мастерство, Как не наступать на популярные грабли, Как использывать современные технологии и Интернет

  • Информация перед регистрацией!
Важная информация перед регистрацией!
Если Вы видите это сообщение, значит Вы еще не зарегистрировались на форуме, гости имеют несколько ограниченные возможности.
  • Гости не имеют права скачивать/просматривать аттачи (вложения) на форуме.
  • Гости не имеют права скачивать файлы из архивов
  • Гости не имеют права открывать темы и отвечать в темах Поэтому:
    1. НЕ регистрируйтесть с никами типа например Hgd956Gbv или :!@#$%^&*(), 111, 1111111111122222, 111_23rus, 123123upl, 160185.и.т.п., состоящими только из одних цифр/букв или набора ничего не значащих букв/цифр (ник ДОЛЖЕН БЫТЬ читаемым!), такие пользователи отслеживаются и будут сразу удалены!
    2. НЕ регистрируйте два и более похожих ника - оба пользователя будут удалены! Если Вам не приходит уведомление о регистрации с подтверждающим линком, на форуме существует форма обратной связи
    3. Регистрируйтесь с реально существующими E-Mail адресами, иначе Вы не сможете завершить регистрацию. желательно на Mail.ru, Почта Яндекса..
    4. Если вы не находите письмо с подтверждением во входящих сообщениях проверьте папку СПАМ, если письма нет и там - значит вы неправильно указали свой почтовый ящик или ваш почтовый сервис не получает от нас писем. В таком случае повторите процедуру регистрации с корректным почтовым адресом.
    5. На форуме запрещен мат в любых его проявлениях, если уж нет сил сдерживаться, замените слово звездочками "***"
    С уважением, администрация форума glass-furniture
  • Ответ
     
    Опции темы Опции просмотра
    Старый 21.03.2012, 11:17   #21
    Alexsis
    S-VIP
     
    Аватар для Alexsis
     
    Регистрация: 16.03.2009
    Адрес: Россия 61
    Сообщений: 635
    Очки: 112,994, Уровень: 100 Очки: 112,994, Уровень: 100 Очки: 112,994, Уровень: 100
    Активность: 29% Активность: 29% Активность: 29%
    Все :
    6 за это сообщение
    5,226 Всего
    Alexsis восхитительный светоч добрых дел; 25%Alexsis восхитительный светоч добрых дел, 25%Alexsis восхитительный светоч добрых дел, 25%

    Награды пользователя:

    По умолчанию

    Цитата:
    Сообщение от Семен Логинов Посмотреть сообщение
    ... Они так раздухарились , что пришлось останавливать . Объяснять не целесообразность некоторых вещей ( которые бы значительно увеличили стоимость изделия ) - цель СОДРАТЬ не стояла . Предложен оптимальный вариант .
    Странный подход. Работа не с возражениями покупателя, а с его готовностью заплатить больше.
    Цель любого бизнеса - заработать максимально много! (Бизнес - явление не социальное и не благотворительное).
    А при продаже расстаться с полностью удовлетворенным покупателем по-поводу оплаченной цены товара, чтоб у того не возникало чувства "лишнеоплаченного".
    Зачем тормозить самораскручивающегося клиента?


    Цитата:
    Соответственно если девочка привыкла продавать по 1,5-2 т.р. то для нее 60 - уже огромная сумма, назвать которую надо еще решиться ( как правило как бы извиняясь)
    Если с неуверенностью (извиняясь) говорить с покупателем о цене...
    То кто заплатит высокую цену, если сам продавец сомневается?
    Нонсенс. Продавец должен быть уверен в называемой цене, и что меньше изделие стоить просто не может! И убедить, аргументировать покупателя. Иначе, дело с продажами туго будет продвигаться.

    Цитата:
    И есть техники как раскачать этот порог на переговорах что бы не впасть в ступор от сумм.
    grafinst, можно подробнее? С примерами! (Много, где-то, что-то есть )
    __________________
    Правильная Информация способна сделать человека богатым и счастливым,
    Неправильная - бедным и несчастным.
    Alexsis вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    Алена Репина. Решето (22.03.2012), ГРИСТЕК (22.03.2012), KITLD (21.03.2012), dimsonmaster (21.03.2012), grafinst (21.03.2012), Puncake (21.03.2012)
    Старый 21.03.2012, 12:30   #22
    grafinst
    Местный
     
    Аватар для grafinst
     
    Регистрация: 08.12.2010
    Адрес: Воронеж
    Сообщений: 173
    Очки: 18,815, Уровень: 86 Очки: 18,815, Уровень: 86 Очки: 18,815, Уровень: 86
    Активность: 25% Активность: 25% Активность: 25%
    Все :
    12 за это сообщение
    741 Всего
    grafinst идет верным путем; 5%grafinst идет верным путем, 5%grafinst идет верным путем, 5%
    По умолчанию

    Простейшая техника не впасть в ступор от финальной суммы - разделить весь заказ на этапы с суммами к которым вы уже привыкли (не обязательно на бумаге, можно просто в голове). Соответственно вы для себя "работаете" как бы поэтапно, оперируя привычной ответственностью и не волнуясь.
    Подробнее описано в книге Константина Бакшта "Большие контракты".
    Да и вообще рекомендую почитать и остальные его книги про построение отдела продаж. В основном применимо к крупным и средним организациям, но и для мастерской можно кое-что взять.
    grafinst вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    Brilliantin (10.06.2013), Loky (29.03.2012), Алена Репина. Решето (22.03.2012), ГРИСТЕК (22.03.2012), KITLD (21.03.2012), vitaliy (21.03.2012), Семен Логинов (21.03.2012), dimsonmaster (21.03.2012), Puncake (21.03.2012), LeonRUS (21.03.2012), Alexsis (21.03.2012), Владимир Логинов (21.03.2012)
    Старый 21.03.2012, 12:56   #23
    Семен Логинов
    Заблокирован
     
    Аватар для Семен Логинов
     
    Регистрация: 20.11.2011
    Адрес: Омск
    Сообщений: 111
    Очки: 20,186, Уровень: 89 Очки: 20,186, Уровень: 89 Очки: 20,186, Уровень: 89
    Активность: 43% Активность: 43% Активность: 43%
    Все :
    4 за это сообщение
    951 Всего
    Семен Логинов скоро станет знаменитым(ой); 2%Семен Логинов скоро станет знаменитым(ой), 2%Семен Логинов скоро станет знаменитым(ой), 2%
    По умолчанию

    Цитата:
    Сообщение от Alexsis Посмотреть сообщение
    Странный подход. Работа не с возражениями покупателя, а с его готовностью заплатить больше.
    Цель любого бизнеса - заработать максимально много! (Бизнес - явление не социальное и не благотворительное).
    Здесь простой способ помочь покупателю увидеть в тебе друга , способного поправить при необходимости , проявить заботу и участие . Гарантия того , что он обратится к тебе в последующем и будет советовать друзьям . Со многими заказчиками мы становимся друзьями и общаемся в последствии . Делаем витражи уже для их детей ...
    Цитата:
    Сообщение от grafinst Посмотреть сообщение
    Простейшая техника не впасть в ступор от финальной суммы - разделить весь заказ на этапы
    Совершенно верно именно так я и поступал в последнем случае . Но важно для каждого из этапов предложить несколько вариантов их решения ( и в разных ценовых категориях ) , при этом подвести заказчика к варианту выгодному вам . Сложность в том , что на первых порах трудно все это одновременно держать в голове , прокручивая комбинации ( участвуя при этом в разговоре ) и мгновенно принимать правельные решения . Но захватывающее действо ! А по итогам встречи испытываешь неимоверный кайф . Кароче как в фильме с Леоновым : " Вежливость - главное оружие ... вора . И конкуренты не страшны .
    Семен Логинов вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    Алена Репина. Решето (22.03.2012), ГРИСТЕК (22.03.2012), Enes (21.03.2012), grafinst (21.03.2012)
    Старый 22.03.2012, 12:12   #24
    ГРИСТЕК
    VIP
     
    Аватар для ГРИСТЕК
     
    Регистрация: 09.06.2011
    Адрес: Россия Владивосток
    Сообщений: 559
    Очки: 39,830, Уровень: 100 Очки: 39,830, Уровень: 100 Очки: 39,830, Уровень: 100
    Активность: 99% Активность: 99% Активность: 99%
    Все :
    7 за это сообщение
    1,424 Всего
    ГРИСТЕК прекрасный пример для подражания; 66%ГРИСТЕК прекрасный пример для подражания, 66%ГРИСТЕК прекрасный пример для подражания, 66%

    Награды пользователя:

    По умолчанию

    Цитата:
    Сообщение от каман Посмотреть сообщение
    Надо разобраться что значит конкурент . Конкурент это когда оба продаем одно и тоже или предоставляем одни и те же услуги один к одному , или это когда мы конкурируем более высоким качеством , большим ассортиментом услуг , товара и т.д.
    Когда я вышел на рынок и специально приезжал познакомиться и подружиться со своими конкурентами (мне нужны были их станки, которых у меня не было...), я здороваясь за руку при знакомстве каждому конкуренту глядя в глаза с улыбкой на лице и добротой во взгляде говорил: Ну Вы сами подумайте, ну какие мы конкуренты!? Ведь мы же делаем общее дело - помогаем людям решить их вопросы! Правда, в разные бумажники!" и взрывался от смеха и конкуренты вместе со мной... В большинстве случаев срабатывало на 100%. Я это всё к чему, есть традиционный взгляд на то, что такое конкуренция... Предлагаю сменить видение ситуации... Мы помогаем друг другу, когда у кого то что то кончилось, а клиенту надо - отправляем клиента друг другу... и так далее... Дружите!


    Цитата:
    Сообщение от Семен Логинов Посмотреть сообщение
    ... дипломы в рамочках работают... Объяснять не целесообразность некоторых вещей ( которые бы значительно увеличили стоимость изделия ) - цель СОДРАТЬ не стояла . Предложен оптимальный вариант .
    Что за дипломы и как они работают?! А то у меня висят тоже, ну так повесил... "для психологического воздействия"... и вижу что работает... )) Просто интересно что у Вас и как работает?! Мне интересен принцип работы красивых бумажек с печатями в рамках...

    Некоторых клиентов я приобрёл именно тем, что в отличии от конкурентов, на оборот, отговаривал им покупать то, что на самом деле не нужно. Они были очень приятно удивлены... и всё, дело в шляпе... Как в шахматах - гамбит! Выгодно жертвовать фигуру для развития...
    __________________
    Гристек - стекольная мастерская г. Владивосток www.gristek.ru
    What's App +79147909240 https://wa.me/message/QQ3GXQM6TFWQL1
    Инстаграм: https://www.instagram.com/gristek/
    Мои видео: https://www.youtube.com/channel/UClv...iVDr_4n1AkRg7Q

    Последний раз редактировалось ГРИСТЕК; 22.03.2012 в 12:12. Причина: Добавлено сообщение
    ГРИСТЕК вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    Алена Репина. Решето (22.03.2012), LeonRUS (22.03.2012), grafinst (22.03.2012), rudi_stryi (22.03.2012), таша (22.03.2012), Владимир Логинов (22.03.2012), DenisPal (22.03.2012)
    Старый 22.03.2012, 13:22   #25
    Семен Логинов
    Заблокирован
     
    Аватар для Семен Логинов
     
    Регистрация: 20.11.2011
    Адрес: Омск
    Сообщений: 111
    Очки: 20,186, Уровень: 89 Очки: 20,186, Уровень: 89 Очки: 20,186, Уровень: 89
    Активность: 43% Активность: 43% Активность: 43%
    Все :
    3 за это сообщение
    951 Всего
    Семен Логинов скоро станет знаменитым(ой); 2%Семен Логинов скоро станет знаменитым(ой), 2%Семен Логинов скоро станет знаменитым(ой), 2%
    По умолчанию

    Цитата:
    Сообщение от ГРИСТЕК Посмотреть сообщение
    Что за дипломы и как они работают?!
    Дипломы за участия в выставках и конкурсах . Работают убедительно .
    Семен Логинов вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    LeonRUS (22.03.2012), grafinst (22.03.2012), ГРИСТЕК (22.03.2012)
    Старый 22.03.2012, 15:03   #26
    p_vasgen
    Вольный странник
    VIP
     
    Аватар для p_vasgen
     
    Регистрация: 23.03.2009
    Адрес: Донецк, Украина
    Сообщений: 1,255
    Очки: 154,889, Уровень: 100 Очки: 154,889, Уровень: 100 Очки: 154,889, Уровень: 100
    Активность: 75% Активность: 75% Активность: 75%
    Все :
    15 за это сообщение
    9,100 Всего
    p_vasgen может гордиться своими деяниями; 87%p_vasgen может гордиться своими деяниями, 87%p_vasgen может гордиться своими деяниями, 87%

    Награды пользователя:
    За участие в конкурсе За участие в дуэли За участие в конкурсе Победитель конкурса За участие в конкурсе 
    Всего наград: 5

    По умолчанию

    Цитата:
    Сообщение от Семен Логинов Посмотреть сообщение
    Причем люди приехали предварительно прошерстив все конторы , в том числе с салоном из гипермаркета " КИТ" ( все по интерьерам ) где бешенная проходимость . Там насчитали 60 , а заказали у меня за 300. А конкуренты эти вьются около нас ,все им рассказываем и советы даем ... Дело в другом здесь видимо .
    Уже писал про этот случай - мой друг искал где заказать витраж себе домой объездил город, цена в 250 уе ему показалась сильно большой Привел я его к своему другу витражисту, сам на переговорах не был - итог заказ, цена 500 уе м2, мой вопрос - ты торговался? ответ - нет, художника обижать нельзя. Вот эта работа:
    Изображения
    Тип файла: jpg DSC01271.jpg (185.4 Кб, 89 просмотров)
    Тип файла: jpg DSC01272.jpg (194.7 Кб, 77 просмотров)
    Тип файла: jpg DSC01273.jpg (189.7 Кб, 77 просмотров)
    Тип файла: jpg DSC01274.jpg (185.5 Кб, 65 просмотров)
    p_vasgen вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    KITLD (05.04.2013), Glazier (29.03.2012), shn_elena (27.03.2012), ГРИСТЕК (23.03.2012), Веселеил (23.03.2012), Алена Репина. Решето (22.03.2012), grafinst (22.03.2012), Boroda (22.03.2012), DenisPal (22.03.2012), dimsonmaster (22.03.2012), rudi_stryi (22.03.2012), Victoria Balva (22.03.2012), Демьяныч (22.03.2012), Самсон (22.03.2012), таша (22.03.2012)
    Старый 22.03.2012, 16:12   #27
    Alexsis
    S-VIP
     
    Аватар для Alexsis
     
    Регистрация: 16.03.2009
    Адрес: Россия 61
    Сообщений: 635
    Очки: 112,994, Уровень: 100 Очки: 112,994, Уровень: 100 Очки: 112,994, Уровень: 100
    Активность: 29% Активность: 29% Активность: 29%
    Все :
    3 за это сообщение
    5,226 Всего
    Alexsis восхитительный светоч добрых дел; 25%Alexsis восхитительный светоч добрых дел, 25%Alexsis восхитительный светоч добрых дел, 25%

    Награды пользователя:

    По умолчанию

    Оффтоп
    __________________
    Правильная Информация способна сделать человека богатым и счастливым,
    Неправильная - бедным и несчастным.
    Alexsis вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    ГРИСТЕК (23.03.2012), Алена Репина. Решето (22.03.2012), DenisPal (22.03.2012)
    Старый 22.03.2012, 19:40   #28
    Семен Логинов
    Заблокирован
     
    Аватар для Семен Логинов
     
    Регистрация: 20.11.2011
    Адрес: Омск
    Сообщений: 111
    Очки: 20,186, Уровень: 89 Очки: 20,186, Уровень: 89 Очки: 20,186, Уровень: 89
    Активность: 43% Активность: 43% Активность: 43%
    Все :
    3 за это сообщение
    951 Всего
    Семен Логинов скоро станет знаменитым(ой); 2%Семен Логинов скоро станет знаменитым(ой), 2%Семен Логинов скоро станет знаменитым(ой), 2%
    По умолчанию

    Цитата:
    Сообщение от Alexsis Посмотреть сообщение
    Только вот незадача, вместо его имени - Владислав написано.
    Случай курьёзный , но вполне бъяснимый - могла быть банальная описка . В нашем городе богемная жизнь достаточно яркая , и людей которые занимаются всевозможными устроениями и конкурсами знают . Так что подделать в таких вещах что то - затянуть самому удавку ( или уехать в Тару . Это дальний городок в нашей области , хоть и довольно древний . ). Так , что не пройдет и такой вариант типа : УЧЕНИК великого .Читал я такое на некоторых сайтах . Не поймёшь - алиби это или диагноз . А на поверку , человек сдувается . Доказывать своё Я нужно каждый день ( это как почистиь зубы ). Курьезы ...
    Цитата:
    Сообщение от p_vasgen Посмотреть сообщение
    цена 500 уе м2, мой вопрос - ты торговался? ответ - нет, художника обижать нельзя.
    Оффтоп

    Последний раз редактировалось Семен Логинов; 23.03.2012 в 08:39.
    Семен Логинов вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    Petrovich (29.03.2012), shn_elena (27.03.2012), ГРИСТЕК (23.03.2012)
    Старый 29.03.2012, 19:19   #29
    Семен Логинов
    Заблокирован
     
    Аватар для Семен Логинов
     
    Регистрация: 20.11.2011
    Адрес: Омск
    Сообщений: 111
    Очки: 20,186, Уровень: 89 Очки: 20,186, Уровень: 89 Очки: 20,186, Уровень: 89
    Активность: 43% Активность: 43% Активность: 43%
    Все :
    3 за это сообщение
    951 Всего
    Семен Логинов скоро станет знаменитым(ой); 2%Семен Логинов скоро станет знаменитым(ой), 2%Семен Логинов скоро станет знаменитым(ой), 2%
    По умолчанию

    Как говорится - и года не прошло ... Выставляю фото " конкурента " и проект моего нового салона на данном месте . Помимо витражей будут дорогие комплектующие ...

    ирина (1).jpg

    Новый салон.jpg

    Пример не правильной политики ведения подобного бизнеса .

    Последний раз редактировалось Семен Логинов; 29.03.2012 в 19:35.
    Семен Логинов вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    grafinst (30.03.2012), Samouchka (30.03.2012), Petrovich (29.03.2012)
    Старый 30.03.2012, 11:25   #30
    ГРИСТЕК
    VIP
     
    Аватар для ГРИСТЕК
     
    Регистрация: 09.06.2011
    Адрес: Россия Владивосток
    Сообщений: 559
    Очки: 39,830, Уровень: 100 Очки: 39,830, Уровень: 100 Очки: 39,830, Уровень: 100
    Активность: 99% Активность: 99% Активность: 99%
    Все :
    0 за это сообщение
    1,424 Всего
    ГРИСТЕК прекрасный пример для подражания; 66%ГРИСТЕК прекрасный пример для подражания, 66%ГРИСТЕК прекрасный пример для подражания, 66%

    Награды пользователя:

    По умолчанию

    Цитата:
    Сообщение от Семен Логинов Посмотреть сообщение
    Пример не правильной политики ведения подобного бизнеса .
    Извините, но я не понял пример. в чём он заключается - правильная и не правильная политика?!
    __________________
    Гристек - стекольная мастерская г. Владивосток www.gristek.ru
    What's App +79147909240 https://wa.me/message/QQ3GXQM6TFWQL1
    Инстаграм: https://www.instagram.com/gristek/
    Мои видео: https://www.youtube.com/channel/UClv...iVDr_4n1AkRg7Q
    ГРИСТЕК вне форума  
    Ответить с цитированием
    Ответ

    Нижняя навигация
    Вернуться   Форум стекольщиков — glass-furniture > Прочие форумы > Стекольный Бизнес (Начинаем и Развиваем) > Развиваем Свой Бизнес

    Опции темы
    Опции просмотра

    Ваши права в разделе
    Вы не можете создавать новые темы
    Вы не можете отвечать в темах
    Вы не можете прикреплять вложения
    Вы не можете редактировать свои сообщения

    BB коды Вкл.
    Смайлы Вкл.
    [IMG] код Вкл.
    HTML код Выкл.

    Быстрый переход


    Текущее время: 12:31. Часовой пояс GMT +4.


     

    Powered by vBulletin® Version 3.8.4
    Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot
    Яндекс цитирования