|
Регистрация | Правила форума | Справка | Пользователи | Календарь | Поиск | Сообщения за день | Все разделы прочитаны | Experience |
Развиваем Свой Бизнес Как улучшить бизнес, Как увеличить продажи, Как повысить мастерство, Как не наступать на популярные грабли, Как использывать современные технологии и Интернет |
|
Опции темы | Опции просмотра |
23.05.2013, 01:03 | #11 | |||||||||
VIP
Регистрация: 27.10.2009
Адрес: Киев
Сообщений: 772
:
8 за это сообщение 8,159 Всего |
Олег, Палка о двух концах. У нас был прецендент: одному крупному заказчику мы делали дешевле (так уж повелось - он был первым и постоянным). Но и он рос вместе с нами. В итоге начало доходить до того, что уже послать его хотели. Хотя и скидка у него была примерно как с 1200 на 1000. Но! Мне было легче провозиться с одним дорогим заказом, чем с этой оравой мелких (в плане денег)! По деньгам получалось порой даже интереснее сделать один, но дороже. Смотрите, что бы не получилось так: делать будете больше, а зарабатывать либо так-же, либо меньше Хотя могут быть эксклюзивные условия - например по договору, что берут только у Вас и не менее ...м2 в месяц - пусть даже себе в склад - это их дело. Ну а переменную стоимости уже подбирайте опытным путем Ну и разницу учитывать тоже нужно - оптовик или так - раз в три месяца заказывает. Думаю, все же нельзя делать "значительно" дешевле. Ну по региону тоже нужно смотреть - для крупных заказчиков у нас. в Киеве, и 10 гр. считается скидкой приличной - они на объемах экономят дай Боже (в то время как мы теряем). А индивидуальщику так и пол-цены - не скидка - жадные они.
Кто-то уже писал - величина скидки может основываться на сумме размещенных заказов... Кстати: таким образом очень многие фирмы и держат своих клиентов - им просто жалко наработанные годами льготы терять и они держатся за поставщика. А! И еще по поводу ассортимента хотела сказать. А есть производители или поставщики в городе? Заключайте с ними договора (не обязательно письменно). Берите в заказ все, что можете - Вы же учитывайте, то Вы также можете у кого-то по спец-ценам и спец-срокам закупаться. У нас долгое время не было кромочника - мы договорились с приятелями, что у нас такая скидка и все заказы наши делаются сразу же, отложив все остальные. Мы таким образом очень хорошо друг-друга выручали - у нас была эта услуга (для того, что бы к нам ехали) а у приятелей был объем. Это как пример. Вообще с конкурентами дружить надо - и это правильно. Всегда найдется какая нибудь взаимовыгода У меня много случаев в практике, но долго рассказывать о каждом Но еще одно применение приведу: бывает даже просто неугодного клиента нужно послать красиво. Куда? К конкурентам - от конкурентов еще и откат можно получить (если дружить с ними) или неподходящего им такого же клиента. с которым у Вас прекрасно получится сработаться. Ну Вы поняли
__________________
"Давайте говорить Друг другу комплименты".... |
|||||||||
|
|
23.05.2013, 09:13 | #12 | ||||||||||
Местный
Регистрация: 15.08.2009
Адрес: Москва
Сообщений: 210
:
1 за это сообщение 1,031 Всего |
Цитата:
Таки конкуренция)) К примеру. Еврокромка полированная в среднем по городу 40 р/м.п. Около километра от меня мебельная фабрика. Серьезные объемы по стеклу. Но они заказывают стекла, зеркала на другом конце города, так как там делают кромку за 20 р./м.п . На своем кустарнике я никогда не сделаю те объемы и не смогу соответсвовать качеству нормального кромочника. По-этому кромка у меня 40 р.)) А имея 8 шпиндельный, можно было бы дать такую же цену, и получить крупного заказчика (смысл ему ехать на другой конец города, когда то же самое в пределах 5 минут езды). Но согласитесь, это будет значительное снижение цены. Но опять же, те ребята сделали по хитрому. Цена на кромку у них на дешевле, а на стекла и зеркала- дороже))) Соотвественно они ничего не теряют)) Эх, был бы кромочник нормальный, а пока работать и работать на него))
__________________
Некоторые идеи потому и живут вечно, что никогда не побеждают.(С) |
||||||||||
|
|
Нижняя навигация | ||||||
|
Опции темы | |
Опции просмотра | |
|
|