|
Регистрация | Правила форума | Справка | Пользователи | Календарь | Поиск | Сообщения за день | Все разделы прочитаны | Experience |
Развиваем Свой Бизнес Как улучшить бизнес, Как увеличить продажи, Как повысить мастерство, Как не наступать на популярные грабли, Как использывать современные технологии и Интернет |
|
Опции темы | Опции просмотра |
21.03.2012, 11:17 | #21 | ||||||||||||
S-VIP
Регистрация: 16.03.2009
Адрес: Россия 61
Сообщений: 635
:
6 за это сообщение 5,226 Всего |
Цитата:
Цель любого бизнеса - заработать максимально много! (Бизнес - явление не социальное и не благотворительное). А при продаже расстаться с полностью удовлетворенным покупателем по-поводу оплаченной цены товара, чтоб у того не возникало чувства "лишнеоплаченного". Зачем тормозить самораскручивающегося клиента? Цитата:
То кто заплатит высокую цену, если сам продавец сомневается? Нонсенс. Продавец должен быть уверен в называемой цене, и что меньше изделие стоить просто не может! И убедить, аргументировать покупателя. Иначе, дело с продажами туго будет продвигаться. Цитата:
__________________
Правильная Информация способна сделать человека богатым и счастливым, Неправильная - бедным и несчастным. |
||||||||||||
|
|
21.03.2012, 12:30 | #22 | |||||||||
Местный
Регистрация: 08.12.2010
Адрес: Воронеж
Сообщений: 173
:
12 за это сообщение 741 Всего |
Простейшая техника не впасть в ступор от финальной суммы - разделить весь заказ на этапы с суммами к которым вы уже привыкли (не обязательно на бумаге, можно просто в голове). Соответственно вы для себя "работаете" как бы поэтапно, оперируя привычной ответственностью и не волнуясь.
Подробнее описано в книге Константина Бакшта "Большие контракты". Да и вообще рекомендую почитать и остальные его книги про построение отдела продаж. В основном применимо к крупным и средним организациям, но и для мастерской можно кое-что взять. |
|||||||||
|
|
21.03.2012, 12:56 | #23 | ||||||||||
Заблокирован
Регистрация: 20.11.2011
Адрес: Омск
Сообщений: 111
:
4 за это сообщение 951 Всего |
Цитата:
Совершенно верно именно так я и поступал в последнем случае . Но важно для каждого из этапов предложить несколько вариантов их решения ( и в разных ценовых категориях ) , при этом подвести заказчика к варианту выгодному вам . Сложность в том , что на первых порах трудно все это одновременно держать в голове , прокручивая комбинации ( участвуя при этом в разговоре ) и мгновенно принимать правельные решения . Но захватывающее действо ! А по итогам встречи испытываешь неимоверный кайф . Кароче как в фильме с Леоновым : " Вежливость - главное оружие ... вора . И конкуренты не страшны . |
||||||||||
|
|
22.03.2012, 12:12 | #24 | |||||||||||
VIP
Регистрация: 09.06.2011
Адрес: Россия Владивосток
Сообщений: 559
:
7 за это сообщение 1,424 Всего |
Цитата:
Цитата:
Некоторых клиентов я приобрёл именно тем, что в отличии от конкурентов, на оборот, отговаривал им покупать то, что на самом деле не нужно. Они были очень приятно удивлены... и всё, дело в шляпе... Как в шахматах - гамбит! Выгодно жертвовать фигуру для развития...
__________________
Гристек - стекольная мастерская г. Владивосток www.gristek.ru What's App +79147909240 https://wa.me/message/QQ3GXQM6TFWQL1 Инстаграм: https://www.instagram.com/gristek/ Мои видео: https://www.youtube.com/channel/UClv...iVDr_4n1AkRg7Q Последний раз редактировалось ГРИСТЕК; 22.03.2012 в 12:12. Причина: Добавлено сообщение |
|||||||||||
|
|
22.03.2012, 13:22 | #25 | |||||||||
Заблокирован
Регистрация: 20.11.2011
Адрес: Омск
Сообщений: 111
:
3 за это сообщение 951 Всего |
|
|||||||||
|
22.03.2012, 15:03 | #26 | ||||||||||
Вольный странник
VIP Регистрация: 23.03.2009
Адрес: Донецк, Украина
Сообщений: 1,255
:
15 за это сообщение 9,100 Всего |
Цитата:
|
||||||||||
|
|
22.03.2012, 16:12 | #27 | |||||||||
S-VIP
Регистрация: 16.03.2009
Адрес: Россия 61
Сообщений: 635
:
3 за это сообщение 5,226 Всего |
__________________
Правильная Информация способна сделать человека богатым и счастливым, Неправильная - бедным и несчастным. |
|||||||||
|
|
22.03.2012, 19:40 | #28 | ||||||||||
Заблокирован
Регистрация: 20.11.2011
Адрес: Омск
Сообщений: 111
:
3 за это сообщение 951 Всего |
Случай курьёзный , но вполне бъяснимый - могла быть банальная описка . В нашем городе богемная жизнь достаточно яркая , и людей которые занимаются всевозможными устроениями и конкурсами знают . Так что подделать в таких вещах что то - затянуть самому удавку ( или уехать в Тару . Это дальний городок в нашей области , хоть и довольно древний . ). Так , что не пройдет и такой вариант типа : УЧЕНИК великого .Читал я такое на некоторых сайтах . Не поймёшь - алиби это или диагноз . А на поверку , человек сдувается . Доказывать своё Я нужно каждый день ( это как почистиь зубы ). Курьезы ...
Цитата:
Последний раз редактировалось Семен Логинов; 23.03.2012 в 08:39. |
||||||||||
|
29.03.2012, 19:19 | #29 | |||||||||
Заблокирован
Регистрация: 20.11.2011
Адрес: Омск
Сообщений: 111
:
3 за это сообщение 951 Всего |
Как говорится - и года не прошло ... Выставляю фото " конкурента " и проект моего нового салона на данном месте . Помимо витражей будут дорогие комплектующие ...
ирина (1).jpg Новый салон.jpg Пример не правильной политики ведения подобного бизнеса . Последний раз редактировалось Семен Логинов; 29.03.2012 в 19:35. |
|||||||||
|
30.03.2012, 11:25 | #30 | |||||||||
VIP
Регистрация: 09.06.2011
Адрес: Россия Владивосток
Сообщений: 559
:
0 за это сообщение 1,424 Всего |
Извините, но я не понял пример. в чём он заключается - правильная и не правильная политика?!
__________________
Гристек - стекольная мастерская г. Владивосток www.gristek.ru What's App +79147909240 https://wa.me/message/QQ3GXQM6TFWQL1 Инстаграм: https://www.instagram.com/gristek/ Мои видео: https://www.youtube.com/channel/UClv...iVDr_4n1AkRg7Q |
|||||||||
|
Нижняя навигация | ||||||
|
Опции темы | |
Опции просмотра | |
|
|