|
Регистрация | Правила форума | Справка | Пользователи | Календарь | Поиск | Сообщения за день | Все разделы прочитаны | Experience |
Развиваем Свой Бизнес Как улучшить бизнес, Как увеличить продажи, Как повысить мастерство, Как не наступать на популярные грабли, Как использывать современные технологии и Интернет |
|
Опции темы | Опции просмотра |
09.03.2012, 13:22 | #11 | |||||||||
S-VIP
Регистрация: 16.03.2009
Адрес: Россия 61
Сообщений: 635
:
10 за это сообщение 5,226 Всего |
Фрагмент из фильма "Американцы" (1992) Алек Болдуин
Великолепный ролик из тематики Продаж:
Универсальный алгоритм Продаж (и не только ): - Внимание - Интерес - Желание - Действие - Результат
__________________
Правильная Информация способна сделать человека богатым и счастливым, Неправильная - бедным и несчастным. |
|||||||||
|
03.04.2012, 12:50 | #12 | ||||||||||
Местный
Регистрация: 17.11.2011
Адрес: Винница Украина
Сообщений: 186
:
16 за это сообщение 1,613 Всего |
Цитата:
- Если уж Вы покупаете крючки, почему бы Вам не купить новую леску? - Ну что ж, дайте парочку катушек. - К леске ведь нужен новый спининг. - Пожалуй, вы правы. - Видимо, Вам никак не обойтись без сачка. - Давайте сачок. - Ну. а болотные сапоги! Мы же с Вами совсем забыли про сапоги. Вот пара как раз для Вас. - Ладно, сколько с меня? Покупатель довольный уходит. Владелец магазина говорит продавцу: - Вы превзошли все мои ожидания. Человек пришел купить несколько крючков, а вы ему умудрились... - Да он пришел совсем не за крючками, - перебивает продавец, - он подумал, что здесь аптека, и зашел спросить анальгин, потому что у его жены "критические дни", а я ему и говорю: "Всё равно Вам пару дней дома нечего делать, так почему бы не поехать на рыбалку?" КОММЕРЦИЯ!!! |
||||||||||
|
|
08.05.2012, 21:40 | #13 | |||||||||
Новенький
Регистрация: 20.02.2011
Адрес: г.Санкт-Петербург
Сообщений: 4
:
5 за это сообщение 9 Всего |
Мое мнение- учить продавать гораздо легче, чем самому добиться успеха в продажах.
Кто эти авторы литературы, чего они добились? Тому ли они учат , или пересказывают прописные истины? Иногда жаль время, потраченное даже на "пробежал глазами" такой литературы. Для начала, что бы повысить продажи, нужно сделать всем известный минимум - если Вы производите оригинальные изделия, как то: витражи, зеркала, мебель, расчитанные на физ. лица- так вот, необходимо в полной мере использовать социальные сети( Вконтакте, Фэйсбук, однокласники по моему тоже и прочии) , создавать группы, выкладывать фото, плюс реклама на Авито , Сландо.. Затраты не большие, полезность проанализируете через месяц работы. Запустите Яндекс-директ, как эта штука работает, можете самостоятельно разобраться на Яндексе. Составте таблицу поступающих звонков, анализируйте входящие. Для организаций, которые предпочитают корпоративных клиентов и большие объемы продаж, никто еще лучше прямых продаж по принципу "зазвони их всех" не придумал. Хотя могу и ошибаться... |
|||||||||
|
|
09.05.2012, 11:46 | #14 | ||||||||||
был давно
Регистрация: 23.03.2009
Сообщений: 387
:
12 за это сообщение 1,317 Всего |
Цитата:
Ричард Брэнсон - Оффтоп И таких людей море. Даже в России, Украине очень много миллионеров. И Прежде всего они учат работать над собой!
__________________
Давно ушел с форума |
||||||||||
|
|
30.03.2013, 12:04 | #15 | ||||||||||
Заблокирован
Регистрация: 08.03.2013
Адрес: Москва
Сообщений: 28
:
30 за это сообщение 172 Всего |
Опыт - сын ошибок трудных(нет продажи)
Цитата:
Но я расскажу историю - как я проиграл конкурс, и сколько полезного вынес из своего проигрыша! Итак: по мылу пришел эскиз.. и предложение - поучавствовать в конкурсе! Некоторые приделы были определены. Мастерская должна быть - старой! С историей! Эскиз в карандаше надо изваять в Тиффани! Деталь потолка , масштаб 1:1.. И по трудозатратам, определить - стоимость всего потолка. Проект красивый, такой нужен! И я, ответил согласием.. Оффтоп За неделю образец был готов.Классный - как мне казалось... Я выиграю этот заказ! Приезжаю на встречу с клиентом... Стоят два, простеньких фьюзинга... даже без профиля, который был обязательным . Мой Тиффани смотрелся - как борзая среди дворняжек! Не долго! Последним привезли - шедевр! И все это сделанно по одному эскизу? Приехал заказчик... Мимо фьюзинга прошел - не заметив. Остановился у Тиффани. Показав на мою работу - спросил: - Какая цена? - Отвечаю - Миллион! Он перевел палец на соседнюю работу -Сколько ? - Два с половиной миллиона! Внутри у меня был взрыв - Выиграл! Такая разница! Все дальнейшее участие мое, заключалось, лишь в отрицательном покачивании головы, когда заказчик переводил взгляд на меня. - Обоснуйте? ( это моему конкуренту) - Мы работаем без субподрядчиков. Все от рамы до витража и монтажа -наше! Клиент - Потолок на отметке -14 метров. Леса в другом месте... Как поступите? Конкурент - Поставим свои леса. ( у клиента огонек в глазах) Поворот ко мне - Я отрицательно качаю головой. Клиент - Следующим этапом, 2 фацетных витража по 5 метров высотой и весом -1,5 - 2 тонны? Как будете поднимать? По мрамору лестницы? Конкурент - В нижний зал зайдет манипулятор на 3 тонны и поднимет и поставит на место. Собирать фацет на месте нельзя. Клиент утвердительно кивнул головой - Меня ваша цена - устраивает! Поздравляю! Заказ - ваш! И ведь все я знал, и про высоту и про остальные витражи... Не додумал! Домой летел в состоянии эйфории... Я посмотрел на чужую кухню... И мне рассказали - почему их сосиски, дороже моих!!! Последний раз редактировалось Михаил Хизриев; 30.03.2013 в 12:40. Причина: Добавлено сообщение |
||||||||||
|
|
30.03.2013, 22:35 | #16 | |||||||||
Вольный странник
VIP Регистрация: 23.03.2009
Адрес: Донецк, Украина
Сообщений: 1,255
:
20 за это сообщение 9,100 Всего |
Aleksandr Rjevsky, я уже когда то рассказывал о выборе моего друга, повторюсь:
Приезжает мой очень не бедный друг с проблемой - в новую квартиру нужен витраж, я типа поездил цена смерть, что делать? Я на тот момент только был заражен вирусом стекло, говорю - поехали к товарищу он витражист (источник моего заражения стеклом). Поехали, посмотрел, я вышел, народ пообщался. Выходит довольный друг - спрашиваю как? - заказал?, цена в 2 раза выше. Вопрос -торговался? НЕТ - художника нельзя обижать! Ну что? Улыбнуло? Мне до сих пор нравится сдача крепости после общения и просмотра работ, жаль художник уехал в Испанию. Последний раз редактировалось Михаил Хизриев; 31.03.2013 в 12:40. |
|||||||||
|
|
02.04.2013, 12:10 | #17 | |||||||||
Заблокирован
Регистрация: 08.03.2013
Адрес: Москва
Сообщений: 28
:
11 за это сообщение 172 Всего |
Образец 2.jpg
"Как я проиграл Конкурс" продолжение. Утром, сел за расчеты. Что произошло бы, если Хозяин "повелся " на мою дешевизну? Посчитал, и ужаснулся - Я оказался бы ( при самом хорошем раскладе) в минусе... тысяч на 300! Как же так? Перепроверил свои выкладки: Откат -10%. Эскиз чужой, и с меня его -вычтут. Профиль - ( а производит его - Конкурент. И по Москве, не продает... Гамаловский - из тонкого метала, и центральный радиус из него не согнешь).Кому заказать круглую раму, и сколько это стоит? (Я опускаю ценовые выкладки) Стекло- Не факт, что оно найдется (25 метров и определенного цвета) в наличии... А если ждать пока привезут? Меня, за задержку обложат такими "Вистами".... Или просто - выкинут!... Леса внаем - оказалось, дорого! Очень!Их доставка и монтаж. Приплюсовал - зарплату, аренду за месяц,энергию, перевозку... Получилось - 1 300000! Какой доход?Все с себя - продать! Какое счастье - что мимо пронесло! Под вечер, позвонил брат и успокоил - Хозяин, переиграл на другой эскиз свой потолок.. Еще более дорогой вариант. Свой образец, можешь на стенку повесить...! Это, за 36 тысяч? Буду считать свой убыток - ценой за науку! Может прежде надо было сесть и все выкладки на бумаге сделать, а не лезть в эйфории? Оффтоп Последний раз редактировалось Михаил Хизриев; 02.04.2013 в 12:24. |
|||||||||
|
|
Нижняя навигация | ||||||
|
Опции темы | |
Опции просмотра | |
|
|