|
Регистрация | Правила форума | Справка | Пользователи | Календарь | Поиск | Сообщения за день | Все разделы прочитаны | Experience |
Развиваем Свой Бизнес Как улучшить бизнес, Как увеличить продажи, Как повысить мастерство, Как не наступать на популярные грабли, Как использывать современные технологии и Интернет |
|
Опции темы | Опции просмотра |
23.02.2012, 01:43 | #1 | |||||||||
S-VIP
Регистрация: 16.03.2009
Адрес: Россия 61
Сообщений: 635
:
20 за это сообщение 5,226 Всего |
Нет Продаж - Нет Бизнеса!
Любой Бизнес с нуля - Запросто!!!
При условии, Если Вы владеете методикой продаж... Вот классика: Здесь заложен десяток методик работ с клиентом и ситуативных ответов и действий... дальше - больше! Продажи наше Всё! Можем даже отдельно над этим поработать. Любой бизнес зависит от умения работать с клиентом. Есть клиены - будете не успевать работать! Вся "остальная техника" - приложится в этапе развития |
|||||||||
|
|
23.02.2012, 13:01 | #2 | |||||||||
Помним, скорбим...
Регистрация: 20.12.2010
Адрес: Екатеринбург, д.Решёты
Сообщений: 514
:
5 за это сообщение 6,153 Всего |
Да, уж! Такому надо учиться - даже у меня появилось желание купить такую полезную книжку! Кстати, кто-нибудь саму книжку читал? Стоящая вещь? Мне-то точно надо ломать свое отношение к продаже, а то мастерство-то растёт, а денег что-то не сильно прибавляется!
|
|||||||||
|
|
23.02.2012, 16:39 | #3 | |||||||||
VIP
Регистрация: 15.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 828
:
3 за это сообщение 5,731 Всего |
|
|||||||||
|
|
24.02.2012, 00:45 | #4 | |||||||||
Местный
Регистрация: 08.12.2010
Адрес: Воронеж
Сообщений: 173
:
16 за это сообщение 741 Всего |
Большая подборка книг по бизнесу, можно качать бесплатно (в основном ПДФ-ки) http://www.libkruz.com/8-54/buss.html
Некоторые из них я купил и прочитал до того как нашел эту подборку. Последний раз редактировалось grafinst; 24.02.2012 в 00:55. |
|||||||||
|
|
24.02.2012, 14:23 | #5 | |||||||||||
S-VIP
Регистрация: 16.03.2009
Адрес: Россия 61
Сообщений: 635
:
10 за это сообщение 5,226 Всего |
Алена Репина. Решето, в инете много литературы на тему "Техника продаж", "Теория продаж", "Практика продаж"... как наших авторов, так и забугорных.
Всё дело в стилистике автора и воспринимаемость читателя. Для кого-то понятен один автор, для кого-то другой. Мне, допустим, всё что выпускается под грифом "учебник", "справочник" и тому подобное для различных учебных заведений просто не интересно, и такие книги уже давно не читаю - написаны академическим языком. По десять раз перечитываешь, и всё равно туго въезжаешь. Вот один из авторов, который мне нравится - Добротворский И.Л. У него много книг на заданную тему, почитайте вот эту: Практика продаж Издательство: ПРИОР Год издания: 2006 Страниц: 748 Язык: русский Формат: PDF Размер: 5,64 Мб Цитата:
Пусть Вас не пугает объем! Читается легко и понятно! Довольно полезный труд - читайте и применяйте, очень много разумных вещей описано... Результат почувствуете. |
|||||||||||
|
|
25.02.2012, 01:49 | #6 | |||||||||
S-VIP
Регистрация: 16.03.2009
Адрес: Россия 61
Сообщений: 635
:
9 за это сообщение 5,226 Всего |
С А.Левитасом на форуме многие уже знакомы по книге
"Больше денег от Вашего бизнеса". Вот его интервью из свеженьких: 6 рычагов маркетинга от Александра Левитаса |
|||||||||
|
25.02.2012, 04:12 | #7 | |||||||||
Помним, скорбим...
Регистрация: 20.12.2010
Адрес: Екатеринбург, д.Решёты
Сообщений: 514
:
9 за это сообщение 6,153 Всего |
Доброго всем здоровья! Надеюсь, что выражу общую точку зрения большинства тех, кто читает эту тему! - мне эта тема нужна! И я благодарна всем, кто даёт в ней полезные советы! Я умею очень хорошо делать, но я - абсолютный ноль в продажах! А учиться надо - жизнь вынуждает! Надеюсь на дальнейшее развитие темы!
Оффтоп Последний раз редактировалось Boroda; 25.02.2012 в 11:55. Причина: брек |
|||||||||
|
|
25.02.2012, 13:52 | #8 | ||||||||||||
S-VIP
Регистрация: 16.03.2009
Адрес: Россия 61
Сообщений: 635
:
15 за это сообщение 5,226 Всего |
Цитата:
От момента встречи покупателя до закрытия продажи и расставания. В коротком ролике удалось соблюсти своевременность и плавность переходов от этапа к этапу. Ролик хоть и игровой, но не сразу это заметишь. Вы согласны? А разве не впечатляет работа с возражениями? А момент получения денег, сглаживание процесса расставания с ними? А с чем ушел покупатель и какова вероятность, что он придет снова? И согласитесь, вряд ли он банально просто выбросит визитки ему врученные. А ведь продавец не сказал ни одного слова нам не знакомого... он лишь использовал их в нужном порядке и в нужном месте. Я выше предлагал книгу к прочтению. Но поймал себя на мысле, что всё-таки объем текста испугает. Кто-то читать не особо любит (не из-за лени, и не хватки времени, просто по способу восприятия информации мы, люди, различаемся по степени способности заинтересованности и запоминания: зрительно, на слух, тактильно - и обязательно один из способов будет превалировать, потому не факт - что именно визуальный). Предлагаю прочитать книгу несколько меньшего объема, но не менее содержательную. Чуть больше сотни страниц - дело одного вечера. Выделение и акцентирование внимания на наиболее важном и близком - вечера второго следующего дня. Ребрик С. Тренинг профессиональных продаж Издательство: ЭКСМО Год: 2006 Формат: PDF Размер: 2.53 мб Количество страниц: 112 Язык: Русский Цитата:
ПС. После прочтения рекомендую ещё разочек посмотреть ролик. Да, и когда ходите в магазины (мелкобизнесные) обращайте внимание на качество подготовки продавцов, у немногих есть чему поучиться. Вот только вчера зашел с женой в чайную лавку чай китайский "просто посмотреть" - в итоге жена облегчила семейный бюджет покупкой пяти сортов (и недешовый продукт между-прочим). Понаблюдал как хозяйка (она же и продавец) работает. Очень профессионально, гармонично, грамотно и последовательно! Вот у таких людей с бизнесом будет всегда полный порядок! |
||||||||||||
|
|
27.02.2012, 15:18 | #9 | |||||||||
S-VIP
Регистрация: 16.03.2009
Адрес: Россия 61
Сообщений: 635
:
17 за это сообщение 5,226 Всего |
6 Правил Глеба Жеглова - классика общения!
"- А почему же ты умеешь добывать эти сведения, а Коля Тараскин не умеет?
- Потому что, во-первых, он ещё молодой, а во-вторых, не знает шесть правил Глеба Жеглова. Тебе уж, так и быть, скажу. - Сделай милость. - Я заранее заулыбался, полагая, что он шутит. - Запоминай навсегда, потому что повторять не стану. Первое правило - это как "отче наш": когда разговариваешь с людьми, чаще улыбайся. Первейшее это условие, чтобы нравиться людям, а оперативник, который свидетелю влезть в душу не умеет, зря рабочую карточку получает. Запомнил? - Запомнил. Вот только щербатый я слегка - это ничего? - Ничего, даже лучше, от этого возникает ощущение простоватости. Теперь запомни второе правило Жеглова: умей внимательно слушать человека и старайся подвинуть его к разговору о нем самом. А как следует разговорить человека о нем самом, знаешь? - Трудно сказать, - неуверенно пробормотал я. - Вот это и есть третье правило: как можно скорее найди в разговоре тему, которая ему близка и интересна. - Ничего себе задачка - найти интересную тему для незнакомого человека! - А для этого и существует четвёртое правило: с первого мига проявляй к человеку искренний интерес - понимаешь, не показывай ему интерес, а старайся изо всех сил проникнуть в него, понять его, узнать, чем живёт, что собой представляет; и тут, конечно, надо напрячься до предела. Но, коли сможешь, он тебе все расскажет... Голос Жеглова, мятый, сонный, постепенно затухал, пока не стих совсем. Он заснул, так и не успев рассказать мне остальных правил. Позже автор к этой теме возвращается вот так: - Помнишь, я как-то начал тебе свои правила перечислять? – Ну? – Нас перебило тогда что-то. Но сейчас я закончу: вот тебе еще два правила Глеба Жеглова, запомни их – никогда не будешь сам себе дураком казаться!… Первое: даже «здравствуй» можно сказать так, чтобы смертельно оскорбить человека. И второе: даже «сволочь» можно сказать так, что человек растает от удовольствия. ПС. Какое это всё имеет отношение к нашей теме? Самое прямое! От качества разговора с клиентом зависит очень многое. Зачастую клиент покупает не только сам товар и его свойства, но и хорошее общение. Чем не конкурентное преимущество? |
|||||||||
|
|
04.03.2012, 13:43 | #10 | |||||||||||
S-VIP
Регистрация: 16.03.2009
Адрес: Россия 61
Сообщений: 635
:
9 за это сообщение 5,226 Всего |
Ещё одна полезняшка!
Школа продаж
Автор: Деревицкий А.Д. Издательство: Питер Год: 2007 Страниц: 270 Формат: PDF Язык: Русский Размер: 1,27 Мб Цитата:
__________________
Правильная Информация способна сделать человека богатым и счастливым, Неправильная - бедным и несчастным. |
|||||||||||
|
|
Нижняя навигация | ||||||
|
Опции темы | |
Опции просмотра | |
|
|