|
Регистрация | Правила форума | Справка | Пользователи | Календарь | Поиск | Сообщения за день | Все разделы прочитаны | Experience |
Развиваем Свой Бизнес Как улучшить бизнес, Как увеличить продажи, Как повысить мастерство, Как не наступать на популярные грабли, Как использывать современные технологии и Интернет |
|
Опции темы | Опции просмотра |
|
17.10.2009, 12:56 | #1 | |||||||||
Администратор
Регистрация: 02.09.2009
Сообщений: 1,111
:
6 за это сообщение 5,333 Всего |
О ценовой конкуренции
а реалии как раз и состоят в необдуманной конкуренции. помнишь еще 2 недели назад я рассказывал тебе, про фирму которая нам всю цену перебила? так я за эти 2 недели наблюдал массовый отток постоянных клиентов... от НИХ к НАМ!!!Они до опускали цены на столько, что им на голову сели все меб магазины, торгующие стандартной дешевой мебелью. Запарились с работой старой, на мес вперед приняли новую и... а хрен его знает что теперь они придумают опускать цену - самый глупый поступок. потом просто уже не сможешь дороже сделать!
Последний раз редактировалось Ирина; 17.10.2009 в 19:31. |
|||||||||
|
|
17.10.2009, 15:53 | #2 | ||||||||||
VIP
Регистрация: 29.03.2009
Сообщений: 761
:
6 за это сообщение 2,628 Всего |
Цитата:
Последний раз редактировалось Boroda; 21.12.2009 в 23:10. |
||||||||||
|
|
17.10.2009, 20:47 | #3 | ||||||||||
Вольный странник
VIP Регистрация: 23.03.2009
Адрес: Донецк, Украина
Сообщений: 1,255
:
5 за это сообщение 9,100 Всего |
Цитата:
|
||||||||||
|
|
17.10.2009, 21:37 | #4 | |||||||||
VIP
Регистрация: 29.03.2009
Сообщений: 761
:
0 за это сообщение 2,628 Всего |
Что ж, коль про смысл, давайте про него Простая задачка. Предположим, у меня заказчик берет готовую продукцию по 100р. виртуальных денежек, при себестоимости ее в 50р. тех же денежек. Продает за 200р. ну вы поняли каких д. При этом, продает предположим 100шт. за неделю, тут наверно все ясно, что заказчик закажет мне навряд-ли больше этих 100шт., и если не брать другие факторы, то получается болото какое-то, то есть желается больше, а взять неоткуда. Или есть? Если снизить себестоимость.
Последний раз редактировалось Boroda; 22.12.2009 в 22:22. |
|||||||||
|
17.10.2009, 22:36 | #5 | ||||||||||
Администратор
Регистрация: 02.09.2009
Сообщений: 1,111
:
8 за это сообщение 5,333 Всего |
Цитата:
|
||||||||||
|
|
17.10.2009, 23:12 | #6 | ||||||||||
VIP
Регистрация: 29.03.2009
Сообщений: 761
:
2 за это сообщение 2,628 Всего |
Цитата:
И по поводу усовершенствования производства и уменьшения себестоимости. То тут моё мнение однозначно, не стоит на это экономить, ни сил, ни денег. Это быстро окупается и дает фору перед конкурентами. Последний раз редактировалось Boroda; 24.12.2009 в 20:04. |
||||||||||
|
23.05.2013, 00:16 | #7 | ||||||||||
Местный
Регистрация: 15.08.2009
Адрес: Москва
Сообщений: 210
:
3 за это сообщение 1,031 Всего |
Цитата:
__________________
Некоторые идеи потому и живут вечно, что никогда не побеждают.(С) |
||||||||||
|
|
17.10.2009, 23:36 | #8 | |||||||||
Вольный странник
VIP Регистрация: 23.03.2009
Адрес: Донецк, Украина
Сообщений: 1,255
:
3 за это сообщение 9,100 Всего |
угу, я один заказ сделал, типа потом узнал, сколько партнеры захотели- моя цена 1000дол со стеклом, - цена партнеров 3000 со стеклом, ИЗВИНИТЕ, но смысл сотрудничества и выслушивания тем, типа у тебя так дорого после этого сводится к нулю.... поясню клиенты вышли на меня 10 дорогой, согласились на цену, а дальше всплыла предистория..
|
|||||||||
|
|
23.08.2010, 15:23 | #9 | ||||||||||
Местный
Регистрация: 08.12.2009
Сообщений: 19
:
0 за это сообщение 36 Всего |
Цитата:
|
||||||||||
|
22.05.2013, 20:17 | #10 | |||||||||
VIP
Регистрация: 14.06.2009
Адрес: Поволжье
Сообщений: 372
:
15 за это сообщение 2,718 Всего |
Как продать 20 баксов за 200?
Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.
Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20. Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия. Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20. Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида. Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA. Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность). Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор? У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги. Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла. Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег. Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к большим потерям. Фиксируйте убытки, пока они минимальны.
__________________
Нет неразрешимых проблем. Есть неприятные решения. |
|||||||||
|
|
Нижняя навигация | ||||||
|
Опции темы | |
Опции просмотра | |
|
|