Форум стекольщиков — glass-furniture

К Админу вопрос К Админу вопросК Админу вопрос
К Админу вопрос



Вернуться   Форум стекольщиков — glass-furniture > Прочие форумы > Стекольный Бизнес (Начинаем и Развиваем) > Развиваем Свой Бизнес

Развиваем Свой Бизнес Как улучшить бизнес, Как увеличить продажи, Как повысить мастерство, Как не наступать на популярные грабли, Как использывать современные технологии и Интернет

  • Информация перед регистрацией!
Важная информация перед регистрацией!
Если Вы видите это сообщение, значит Вы еще не зарегистрировались на форуме, гости имеют несколько ограниченные возможности.
  • Гости не имеют права скачивать/просматривать аттачи (вложения) на форуме.
  • Гости не имеют права скачивать файлы из архивов
  • Гости не имеют права открывать темы и отвечать в темах Поэтому:
    1. НЕ регистрируйтесть с никами типа например Hgd956Gbv или :!@#$%^&*(), 111, 1111111111122222, 111_23rus, 123123upl, 160185.и.т.п., состоящими только из одних цифр/букв или набора ничего не значащих букв/цифр (ник ДОЛЖЕН БЫТЬ читаемым!), такие пользователи отслеживаются и будут сразу удалены!
    2. НЕ регистрируйте два и более похожих ника - оба пользователя будут удалены! Если Вам не приходит уведомление о регистрации с подтверждающим линком, на форуме существует форма обратной связи
    3. Регистрируйтесь с реально существующими E-Mail адресами, иначе Вы не сможете завершить регистрацию. желательно на Mail.ru, Почта Яндекса..
    4. Если вы не находите письмо с подтверждением во входящих сообщениях проверьте папку СПАМ, если письма нет и там - значит вы неправильно указали свой почтовый ящик или ваш почтовый сервис не получает от нас писем. В таком случае повторите процедуру регистрации с корректным почтовым адресом.
    5. На форуме запрещен мат в любых его проявлениях, если уж нет сил сдерживаться, замените слово звездочками "***"
    С уважением, администрация форума glass-furniture
  • Ответ
     
    Опции темы Опции просмотра
    Старый 23.02.2012, 01:43   #1
    Alexsis
    S-VIP
     
    Аватар для Alexsis
     
    Регистрация: 16.03.2009
    Адрес: Россия 61
    Сообщений: 635
    Очки: 112,994, Уровень: 100 Очки: 112,994, Уровень: 100 Очки: 112,994, Уровень: 100
    Активность: 29% Активность: 29% Активность: 29%
    Все :
    20 за это сообщение
    5,226 Всего
    Alexsis восхитительный светоч добрых дел; 25%Alexsis восхитительный светоч добрых дел, 25%Alexsis восхитительный светоч добрых дел, 25%

    Награды пользователя:

    По умолчанию Нет Продаж - Нет Бизнеса!

    Любой Бизнес с нуля - Запросто!!!
    При условии, Если Вы владеете методикой продаж...
    Вот классика:



    Здесь заложен десяток методик работ с клиентом и ситуативных ответов и действий... дальше - больше!
    Продажи наше Всё! Можем даже отдельно над этим поработать.
    Любой бизнес зависит от умения работать с клиентом.
    Есть клиены - будете не успевать работать!
    Вся "остальная техника" - приложится в этапе развития
    Alexsis вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    Brilliantin (10.06.2013), Ольга Ягирская (15.04.2013), Raptoric (31.03.2013), jessika (30.03.2013), perun (04.03.2012), modus-steklo (04.03.2012), димон (27.02.2012), Ale4 (27.02.2012), ГРИСТЕК (25.02.2012), Амаду (23.02.2012), Рушана (23.02.2012), Алена Репина. Решето (23.02.2012), НиколайКЗ (23.02.2012), vitaliy (23.02.2012), Zervit (23.02.2012), Владимир Логинов (23.02.2012), dimsonmaster (23.02.2012), LeonRUS (23.02.2012), p_vasgen (23.02.2012), Алексей Платонов (23.02.2012)
    Старый 23.02.2012, 13:01   #2
    Алена Репина. Решето
    Помним, скорбим...
     
    Аватар для Алена Репина. Решето
     
    Регистрация: 20.12.2010
    Адрес: Екатеринбург, д.Решёты
    Сообщений: 514
    Очки: 130,904, Уровень: 100 Очки: 130,904, Уровень: 100 Очки: 130,904, Уровень: 100
    Активность: 99% Активность: 99% Активность: 99%
    Все :
    5 за это сообщение
    6,153 Всего
    Алена Репина. Решето прекрасный пример для подражания; 68%Алена Репина. Решето прекрасный пример для подражания, 68%Алена Репина. Решето прекрасный пример для подражания, 68%

    Награды пользователя:

    По умолчанию

    Да, уж! Такому надо учиться - даже у меня появилось желание купить такую полезную книжку! Кстати, кто-нибудь саму книжку читал? Стоящая вещь? Мне-то точно надо ломать свое отношение к продаже, а то мастерство-то растёт, а денег что-то не сильно прибавляется!
    Алена Репина. Решето вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    wer (10.05.2013), jessika (30.03.2013), perun (04.03.2012), dimsonmaster (23.02.2012), Владимир Логинов (23.02.2012)
    Старый 23.02.2012, 16:39   #3
    dimsonmaster
    VIP
     
    Аватар для dimsonmaster
     
    Регистрация: 15.11.2009
    Адрес: Россия
    Сообщений: 828
    Очки: 77,670, Уровень: 100 Очки: 77,670, Уровень: 100 Очки: 77,670, Уровень: 100
    Активность: 50% Активность: 50% Активность: 50%
    Все :
    3 за это сообщение
    5,731 Всего
    dimsonmaster восхитительный светоч добрых дел; 25%dimsonmaster восхитительный светоч добрых дел, 25%dimsonmaster восхитительный светоч добрых дел, 25%

    Награды пользователя:

    По умолчанию

    Оффтоп
    dimsonmaster вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    perun (04.03.2012), ГРИСТЕК (25.02.2012), Алена Репина. Решето (23.02.2012)
    Старый 24.02.2012, 00:45   #4
    grafinst
    Местный
     
    Аватар для grafinst
     
    Регистрация: 08.12.2010
    Адрес: Воронеж
    Сообщений: 173
    Очки: 18,815, Уровень: 86 Очки: 18,815, Уровень: 86 Очки: 18,815, Уровень: 86
    Активность: 25% Активность: 25% Активность: 25%
    Все :
    16 за это сообщение
    741 Всего
    grafinst идет верным путем; 5%grafinst идет верным путем, 5%grafinst идет верным путем, 5%
    По умолчанию

    Большая подборка книг по бизнесу, можно качать бесплатно (в основном ПДФ-ки) http://www.libkruz.com/8-54/buss.html
    Некоторые из них я купил и прочитал до того как нашел эту подборку.

    Последний раз редактировалось grafinst; 24.02.2012 в 00:55.
    grafinst вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    Brilliantin (10.06.2013), jessika (30.03.2013), Khromenkov (07.05.2012), Семен Логинов (09.03.2012), perun (04.03.2012), Nata Glass (28.02.2012), ГРИСТЕК (25.02.2012), Boroda (24.02.2012), marakaiba (24.02.2012), Демьяныч (24.02.2012), vitaliy (24.02.2012), таша (24.02.2012), Natalia (24.02.2012), Владимир Логинов (24.02.2012), LeonRUS (24.02.2012), Алена Репина. Решето (24.02.2012)
    Старый 24.02.2012, 14:23   #5
    Alexsis
    S-VIP
     
    Аватар для Alexsis
     
    Регистрация: 16.03.2009
    Адрес: Россия 61
    Сообщений: 635
    Очки: 112,994, Уровень: 100 Очки: 112,994, Уровень: 100 Очки: 112,994, Уровень: 100
    Активность: 29% Активность: 29% Активность: 29%
    Все :
    10 за это сообщение
    5,226 Всего
    Alexsis восхитительный светоч добрых дел; 25%Alexsis восхитительный светоч добрых дел, 25%Alexsis восхитительный светоч добрых дел, 25%

    Награды пользователя:

    По умолчанию

    Алена Репина. Решето, в инете много литературы на тему "Техника продаж", "Теория продаж", "Практика продаж"... как наших авторов, так и забугорных.
    Всё дело в стилистике автора и воспринимаемость читателя. Для кого-то понятен один автор, для кого-то другой. Мне, допустим, всё что выпускается под грифом "учебник", "справочник" и тому подобное для различных учебных заведений просто не интересно, и такие книги уже давно не читаю - написаны академическим языком.
    По десять раз перечитываешь, и всё равно туго въезжаешь.

    Вот один из авторов, который мне нравится - Добротворский И.Л.
    У него много книг на заданную тему, почитайте вот эту:


    Практика продаж



    Издательство: ПРИОР
    Год издания: 2006
    Страниц: 748
    Язык: русский
    Формат: PDF
    Размер: 5,64 Мб

    Цитата:
    Умеете ли вы добиваться желаемого и УБЕЖДАТЬ людей в правильности вашей точки зрения? Часто ли окружающие прислушиваются к вашему мнению? Отвечая на эти вопросы, вы определяете, насколько велико ваше умение продавать не только товары, но и цели, идеи, убеждения другим людям.

    Эта уникальная книга откроет вам все СЕКРЕТЫ успешной торговли, научит общению с людьми, настроит на достижение успеха, поможет овладеть инициативой в торговле, завершить сделку и стать Великим Мастером своего дела.
    Скрытый текст (вы должны войти под своим логином или зарегистрироваться и иметь 5 сообщение(ий)):
    У вас нет прав чтобы видеть скрытый текст, содержащейся здесь.


    Пусть Вас не пугает объем! Читается легко и понятно! Довольно полезный труд - читайте и применяйте, очень много разумных вещей описано... Результат почувствуете.
    Alexsis вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    DenisPal (09.05.2012), perun (04.03.2012), ГРИСТЕК (25.02.2012), Ale4 (24.02.2012), vitaliy (24.02.2012), Демьяныч (24.02.2012), LeonRUS (24.02.2012), dimsonmaster (24.02.2012), Владимир Логинов (24.02.2012), Алена Репина. Решето (24.02.2012)
    Старый 25.02.2012, 01:49   #6
    Alexsis
    S-VIP
     
    Аватар для Alexsis
     
    Регистрация: 16.03.2009
    Адрес: Россия 61
    Сообщений: 635
    Очки: 112,994, Уровень: 100 Очки: 112,994, Уровень: 100 Очки: 112,994, Уровень: 100
    Активность: 29% Активность: 29% Активность: 29%
    Все :
    9 за это сообщение
    5,226 Всего
    Alexsis восхитительный светоч добрых дел; 25%Alexsis восхитительный светоч добрых дел, 25%Alexsis восхитительный светоч добрых дел, 25%

    Награды пользователя:

    По умолчанию

    С А.Левитасом на форуме многие уже знакомы по книге
    "Больше денег от Вашего бизнеса".
    Вот его интервью из свеженьких:

    6 рычагов маркетинга от Александра Левитаса

    Alexsis вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    perun (04.03.2012), Ale4 (27.02.2012), shn_elena (27.02.2012), tester (25.02.2012), grafinst (25.02.2012), ГРИСТЕК (25.02.2012), ягуар (25.02.2012), LeonRUS (25.02.2012), dimsonmaster (25.02.2012)
    Старый 25.02.2012, 04:12   #7
    Алена Репина. Решето
    Помним, скорбим...
     
    Аватар для Алена Репина. Решето
     
    Регистрация: 20.12.2010
    Адрес: Екатеринбург, д.Решёты
    Сообщений: 514
    Очки: 130,904, Уровень: 100 Очки: 130,904, Уровень: 100 Очки: 130,904, Уровень: 100
    Активность: 99% Активность: 99% Активность: 99%
    Все :
    9 за это сообщение
    6,153 Всего
    Алена Репина. Решето прекрасный пример для подражания; 68%Алена Репина. Решето прекрасный пример для подражания, 68%Алена Репина. Решето прекрасный пример для подражания, 68%

    Награды пользователя:

    По умолчанию

    Доброго всем здоровья! Надеюсь, что выражу общую точку зрения большинства тех, кто читает эту тему! - мне эта тема нужна! И я благодарна всем, кто даёт в ней полезные советы! Я умею очень хорошо делать, но я - абсолютный ноль в продажах! А учиться надо - жизнь вынуждает! Надеюсь на дальнейшее развитие темы!
    Оффтоп

    Последний раз редактировалось Boroda; 25.02.2012 в 11:55. Причина: брек
    Алена Репина. Решето вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    marisha (05.03.2012), perun (04.03.2012), ягуар (25.02.2012), LeonRUS (25.02.2012), Boroda (25.02.2012), Puncake (25.02.2012), dimsonmaster (25.02.2012), Ольга Бурик (25.02.2012), Alexsis (25.02.2012)
    Старый 25.02.2012, 13:52   #8
    Alexsis
    S-VIP
     
    Аватар для Alexsis
     
    Регистрация: 16.03.2009
    Адрес: Россия 61
    Сообщений: 635
    Очки: 112,994, Уровень: 100 Очки: 112,994, Уровень: 100 Очки: 112,994, Уровень: 100
    Активность: 29% Активность: 29% Активность: 29%
    Все :
    15 за это сообщение
    5,226 Всего
    Alexsis восхитительный светоч добрых дел; 25%Alexsis восхитительный светоч добрых дел, 25%Alexsis восхитительный светоч добрых дел, 25%

    Награды пользователя:

    По умолчанию

    Цитата:
    Сообщение от Алена Репина. Решето Посмотреть сообщение
    В третий раз посмотрев ролик про продажу буклета за 600 р, поняла, что ситуация, скорее всего, игровая (наверное, была разыграна на каком-нибудь семинаре). Но какие правильные продавцом были подобраны слова! В моих глазах, уважение вызывает любой настоящий профессионал в своём деле!
    Алена Репина. Решето, Вы абсолютно правы! Продажа очень профессиональная...
    От момента встречи покупателя до закрытия продажи и расставания.
    В коротком ролике удалось соблюсти своевременность и плавность переходов от этапа к этапу. Ролик хоть и игровой, но не сразу это заметишь. Вы согласны?
    А разве не впечатляет работа с возражениями?
    А момент получения денег, сглаживание процесса расставания с ними?
    А с чем ушел покупатель и какова вероятность, что он придет снова?
    И согласитесь, вряд ли он банально просто выбросит визитки ему врученные.
    А ведь продавец не сказал ни одного слова нам не знакомого... он лишь использовал их в нужном порядке и в нужном месте.


    Я выше предлагал книгу к прочтению. Но поймал себя на мысле, что всё-таки объем текста испугает. Кто-то читать не особо любит (не из-за лени, и не хватки времени, просто по способу восприятия информации мы, люди, различаемся по степени способности заинтересованности и запоминания: зрительно, на слух, тактильно - и обязательно один из способов будет превалировать, потому не факт - что именно визуальный).

    Предлагаю прочитать книгу несколько меньшего объема, но не менее содержательную. Чуть больше сотни страниц - дело одного вечера. Выделение и акцентирование внимания на наиболее важном и близком - вечера второго следующего дня.





    Ребрик С.
    Тренинг профессиональных продаж
    Издательство: ЭКСМО
    Год: 2006
    Формат: PDF
    Размер: 2.53 мб
    Количество страниц: 112
    Язык: Русский

    Цитата:
    Книга бизнес-консультанта, кандидата психологических наук С. Ребрика содержит базисные принципы и рекомендации по профессиональной организации процесса продаж. В ней отражены «Золотые стандарты» техник персональных продаж и представлены основы маркетинга и менеджмента. Универсальность изложенных принципов позволяет применять их практически во всех видах бизнеса. Книга может быть полезна всем, занятым в сфере бизнеса и организации продаж: менеджерам, продавцам, торговым представителям, руководителям компаний и специалистам по подготовке персонала. Книга интересна и полезна всем тем, кто решил открыть свое дело, кому искусство убеждения и влияния на других обеспечивает часть профессионального успеха.
    Скрытый текст (вы должны войти под своим логином или зарегистрироваться и иметь 5 сообщение(ий)):
    У вас нет прав чтобы видеть скрытый текст, содержащейся здесь.



    ПС. После прочтения рекомендую ещё разочек посмотреть ролик.
    Да, и когда ходите в магазины (мелкобизнесные) обращайте внимание на качество подготовки продавцов, у немногих есть чему поучиться. Вот только вчера зашел с женой в чайную лавку чай китайский "просто посмотреть" - в итоге жена облегчила семейный бюджет покупкой пяти сортов (и недешовый продукт между-прочим). Понаблюдал как хозяйка (она же и продавец) работает. Очень профессионально, гармонично, грамотно и последовательно! Вот у таких людей с бизнесом будет всегда полный порядок!
    Alexsis вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    AlexandrII (06.08.2012), DenisPal (09.05.2012), marisha (05.03.2012), perun (04.03.2012), Ale4 (27.02.2012), Алена Репина. Решето (26.02.2012), vitaliy (26.02.2012), Владимир Логинов (25.02.2012), dimsonmaster (25.02.2012), Михаил Хизриев (25.02.2012), grafinst (25.02.2012), LeonRUS (25.02.2012), ГРИСТЕК (25.02.2012), Самсон (25.02.2012), Puncake (25.02.2012)
    Старый 27.02.2012, 15:18   #9
    Alexsis
    S-VIP
     
    Аватар для Alexsis
     
    Регистрация: 16.03.2009
    Адрес: Россия 61
    Сообщений: 635
    Очки: 112,994, Уровень: 100 Очки: 112,994, Уровень: 100 Очки: 112,994, Уровень: 100
    Активность: 29% Активность: 29% Активность: 29%
    Все :
    17 за это сообщение
    5,226 Всего
    Alexsis восхитительный светоч добрых дел; 25%Alexsis восхитительный светоч добрых дел, 25%Alexsis восхитительный светоч добрых дел, 25%

    Награды пользователя:

    По умолчанию 6 Правил Глеба Жеглова - классика общения!

    "- А почему же ты умеешь добывать эти сведения, а Коля Тараскин не умеет?

    - Потому что, во-первых, он ещё молодой, а во-вторых, не знает шесть правил Глеба Жеглова. Тебе уж, так и быть, скажу.

    - Сделай милость. - Я заранее заулыбался, полагая, что он шутит.

    - Запоминай навсегда, потому что повторять не стану. Первое правило - это как "отче наш": когда разговариваешь с людьми, чаще улыбайся. Первейшее это условие, чтобы нравиться людям, а оперативник, который свидетелю влезть в душу не умеет, зря рабочую карточку получает. Запомнил?

    - Запомнил. Вот только щербатый я слегка - это ничего?

    - Ничего, даже лучше, от этого возникает ощущение простоватости. Теперь запомни второе правило Жеглова: умей внимательно слушать человека и старайся подвинуть его к разговору о нем самом. А как следует разговорить человека о нем самом, знаешь?

    - Трудно сказать, - неуверенно пробормотал я.

    - Вот это и есть третье правило: как можно скорее найди в разговоре тему, которая ему близка и интересна.

    - Ничего себе задачка - найти интересную тему для незнакомого человека!

    - А для этого и существует четвёртое правило: с первого мига проявляй к человеку искренний интерес - понимаешь, не показывай ему интерес, а старайся изо всех сил проникнуть в него, понять его, узнать, чем живёт, что собой представляет; и тут, конечно, надо напрячься до предела. Но, коли сможешь, он тебе все расскажет...

    Голос Жеглова, мятый, сонный, постепенно затухал, пока не стих совсем. Он заснул, так и не успев рассказать мне остальных правил.





    Позже автор к этой теме возвращается вот так:

    - Помнишь, я как-то начал тебе свои правила перечислять?

    – Ну?

    – Нас перебило тогда что-то. Но сейчас я закончу: вот тебе еще два правила Глеба Жеглова, запомни их – никогда не будешь сам себе дураком казаться!…
    Первое: даже «здравствуй» можно сказать так, чтобы смертельно оскорбить человека.
    И второе: даже «сволочь» можно сказать так, что человек растает от удовольствия.


    ПС. Какое это всё имеет отношение к нашей теме? Самое прямое! От качества разговора с клиентом зависит очень многое. Зачастую клиент покупает не только сам товар и его свойства, но и хорошее общение. Чем не конкурентное преимущество?
    Alexsis вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    ГРИСТЕК (01.04.2013), marisha (05.03.2012), perun (04.03.2012), Nata Glass (28.02.2012), Samouchka (28.02.2012), Ольга Бурик (27.02.2012), Самсон (27.02.2012), Михаил Хизриев (27.02.2012), Семен Логинов (27.02.2012), dimsonmaster (27.02.2012), Ale4 (27.02.2012), LeonRUS (27.02.2012), Abcdefik (27.02.2012), Алена Репина. Решето (27.02.2012), Puncake (27.02.2012), gaman (27.02.2012), таша (27.02.2012)
    Старый 04.03.2012, 13:43   #10
    Alexsis
    S-VIP
     
    Аватар для Alexsis
     
    Регистрация: 16.03.2009
    Адрес: Россия 61
    Сообщений: 635
    Очки: 112,994, Уровень: 100 Очки: 112,994, Уровень: 100 Очки: 112,994, Уровень: 100
    Активность: 29% Активность: 29% Активность: 29%
    Все :
    9 за это сообщение
    5,226 Всего
    Alexsis восхитительный светоч добрых дел; 25%Alexsis восхитительный светоч добрых дел, 25%Alexsis восхитительный светоч добрых дел, 25%

    Награды пользователя:

    По умолчанию Ещё одна полезняшка!

    Школа продаж



    Автор: Деревицкий А.Д.
    Издательство: Питер
    Год: 2007
    Страниц: 270
    Формат: PDF
    Язык: Русский
    Размер: 1,27 Мб


    Цитата:
    Книга содержит описание 455 способов противостояния всем возможным и невозможным возражениям клиента. Вы получите не только логически оправданную, но и выверенную множеством сделок схему простых и понятных алгоритмов, которые позволят найти выход из почти безвыходных торговых ситуаций. Автор исчерпывающе изложил все, что связано с преодолением нежелания людей отдать деньги, - это целый Hem-мир. Тем, кто управляет продажами, книга даст еще и экономию времени, которое раньше тратилось на то, чтобы объяснить торговому персоналу, как надо поступать в том или ином случае.
    Скрытый текст (вы должны войти под своим логином или зарегистрироваться и иметь 5 сообщение(ий)):
    У вас нет прав чтобы видеть скрытый текст, содержащейся здесь.
    __________________
    Правильная Информация способна сделать человека богатым и счастливым,
    Неправильная - бедным и несчастным.
    Alexsis вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    DenisPal (09.05.2012), marisha (05.03.2012), perun (04.03.2012), Алена Репина. Решето (04.03.2012), dimsonmaster (04.03.2012), kutuzka (04.03.2012), Самсон (04.03.2012), НиколайКЗ (04.03.2012), Ale4 (04.03.2012)
    Ответ

    Нижняя навигация
    Вернуться   Форум стекольщиков — glass-furniture > Прочие форумы > Стекольный Бизнес (Начинаем и Развиваем) > Развиваем Свой Бизнес

    Опции темы
    Опции просмотра

    Ваши права в разделе
    Вы не можете создавать новые темы
    Вы не можете отвечать в темах
    Вы не можете прикреплять вложения
    Вы не можете редактировать свои сообщения

    BB коды Вкл.
    Смайлы Вкл.
    [IMG] код Вкл.
    HTML код Выкл.

    Быстрый переход


    Текущее время: 14:17. Часовой пояс GMT +4.


     

    Powered by vBulletin® Version 3.8.4
    Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot
    Яндекс цитирования