Форум стекольщиков — glass-furniture

К Админу вопрос К Админу вопросК Админу вопрос
К Админу вопрос



Вернуться   Форум стекольщиков — glass-furniture > Прочие форумы > Стекольный Бизнес (Начинаем и Развиваем) > Развиваем Свой Бизнес

Развиваем Свой Бизнес Как улучшить бизнес, Как увеличить продажи, Как повысить мастерство, Как не наступать на популярные грабли, Как использывать современные технологии и Интернет

  • Информация перед регистрацией!
Важная информация перед регистрацией!
Если Вы видите это сообщение, значит Вы еще не зарегистрировались на форуме, гости имеют несколько ограниченные возможности.
  • Гости не имеют права скачивать/просматривать аттачи (вложения) на форуме.
  • Гости не имеют права скачивать файлы из архивов
  • Гости не имеют права открывать темы и отвечать в темах Поэтому:
    1. НЕ регистрируйтесть с никами типа например Hgd956Gbv или :!@#$%^&*(), 111, 1111111111122222, 111_23rus, 123123upl, 160185.и.т.п., состоящими только из одних цифр/букв или набора ничего не значащих букв/цифр (ник ДОЛЖЕН БЫТЬ читаемым!), такие пользователи отслеживаются и будут сразу удалены!
    2. НЕ регистрируйте два и более похожих ника - оба пользователя будут удалены! Если Вам не приходит уведомление о регистрации с подтверждающим линком, на форуме существует форма обратной связи
    3. Регистрируйтесь с реально существующими E-Mail адресами, иначе Вы не сможете завершить регистрацию. желательно на Mail.ru, Почта Яндекса..
    4. Если вы не находите письмо с подтверждением во входящих сообщениях проверьте папку СПАМ, если письма нет и там - значит вы неправильно указали свой почтовый ящик или ваш почтовый сервис не получает от нас писем. В таком случае повторите процедуру регистрации с корректным почтовым адресом.
    5. На форуме запрещен мат в любых его проявлениях, если уж нет сил сдерживаться, замените слово звездочками "***"
    С уважением, администрация форума glass-furniture
  • Ответ
     
    Опции темы Опции просмотра
    Старый 22.06.2009, 20:46   #1
    Solaris
    Помним, скорбим...
     
    Аватар для Solaris
     
    Регистрация: 14.03.2009
    Адрес: Кишинёв
    Сообщений: 266
    Очки: 50,451, Уровень: 100 Очки: 50,451, Уровень: 100 Очки: 50,451, Уровень: 100
    Активность: 13% Активность: 13% Активность: 13%
    Все :
    9 за это сообщение
    1,848 Всего
    Solaris окружен(а) таинственным сиянием; 10%Solaris окружен(а) таинственным сиянием, 10%Solaris окружен(а) таинственным сиянием, 10%
    По умолчанию Опыт антикризисного реагирования

    Продажи во время кризиса
    Слово «кризис» стало сегодня самым часто употребляемым словом. Чаше всего его боятся, и поэтому раздувается много «пыли» на консалтиноговом рынке в виде оригинальных тем: «Как выжить в условиях кризиса», «Как мотивировать сотрудников в кризис», «Что принесет нам кризис» и тому подобное.

    Изучив много литературы на эту тему, и сравнив события в Европе и России могу от себя сказать следующее — кризис пойдет только на пользу экономике России, а уж оконному рынку и подавно. Странное высказывание? А давайте посмотрим более пристально на ситуацию на рынке.

    Все очень просто. Ближайшее время покажет тех, кто работал качественно, а кто «надул щеки» искусственно:

    1. Выживут только сильнейшие компании, и их сила будет проявляться в креативном и быстром мышлении.
    2. Снизятся зарплаты, которые в России, и особенно в Москве, были просто не обоснованы.
    3. Сотрудников станет меньше, и компании сэкномят на расходах.
    4. Появится конкуренция на рынке труда, но только не среди работодателей, а среди соискателей, что уже давно не наблюдалось и сильно «било» по карману оконных предприятий.
    5. Работать прийдется больше и профессиональнее. А это радует еще больше, потому что исчезнут томные дамы-продавцы окон и плохо пахнущие по утрам монтажники. Работу будет найти тяжелее, и соответственно, к работе прийдется относится серьезнее. В самый раз вредрять стандарты сервисного обслуживания клиентов!!!!



    Отношение к профессинализму прийдется поменять на всех этапах, будут совершенствоваться все процессы и в первую очередь процессы по поиску и поддержке клиентов.

    Задумывались ли Вы, сколько стоит для Вас посещение одного клиента? Если суммировать все расходы отдела продаж в течение одного года — Ваши зарплаты, командировочные, представительские и т.д. — и разделить их на количество посещений за год, то Вы выйдите на стоимость одного посещения клиента. Эти затраты в одних компаниях составляют 100$, у других — более 1000$. Но важно не само количество посещений, а их стратегия. Поэтому очень важно провести анализ и соответствующую подготовку, на 80% от которой зависит успех.

    Менеджеры тратят массу времени, желая заполучить всех клиентов, даже если они вам принесут больше хлопот, чем прибыли. Ответьте на вопрос: с кем эффективнее заключить договор: с двумя компаниями по 100 000 евро или с одной на 170 000 Евро. Менеджеры, улыбаясь отвечают, что с двумя. А на самом деле, мы не учитываем много факторов, которые делают первые сделки менее прибыльными — это время на поиск, на работу с возражениями, на создание коммерческих предложений, на встречи в офисе и вечером в ресторане, на переговоры и т.д. На продажу окон для объекта в 1000 000 и на продажу окон для объекта в 200 000 понадобиться практически одинаковое время.

    Причиной таких ошибочных действий является тот факт, что многие менеджеры выбирают Тактические продажи, а не Стратегические.

    Тактика — это составления пазла в процессе работы.
    Стратегия — это определить своего клиента, составить его портрет и только после этого разрабатывать тактику.

    Для стратегического планирования продаж важно ответить на 3 вопроса по вашим клиентам:

    1. Каким клиентам я хочу продавать. Создать профиль клиента и заполнить его максимальной информацией, которую вы можете найти. Понять, что клиент не платежеспособен важно на начальном этапе совместной работы.
    2. Каков потенциал Вашено клиента.
    3. Какова себестоимость работы с каждым клиентом: сколько времени, ресурсов и сил понадобится на поиск и привлечение.


    Менеджер, работающий с дилерами, строительными организациями, монтажными бригадами, занимающийся частным строительством, должен перед «входом» к клиенту собрать максимум о нем информации:

    1. Тип клиента (по классификации АВС)
    2. Потребности каждого важного лица в компании
    3. Общую ситуацию со своими конкурентами и с конкурентами своего клиента
    4. Его риски в работе с Вами и в работе с существующим поставщиком.
    5. Его сильные и слабые стороны
    6. Стратегию и цели компании
    7. Лицо, принимающее решение, его характер и потребности
    8. Лица — агенты влияния и их потребности с характерами
    9. Часто возникающие ПРОБЛЕМЫ
    10. Кто может стать Вашим «проводником» в компании
    11. Проблемы и потребности агентов влияния: менеджеров, мастеров по замерам, начальников компании, бригадиров и т.д.



    Менеджер должен знать схему принятия решений в компании клиента, знать лицо, принимающее решение, а также людей, которые могут повлиять как позитивно, так и негативно на заключение сделки — агенты влияния.

    Путь к договору в большинстве случаев прокладывается следующим образом:

    Агенты влияния (АВ)→Лицо, принимающее решение(ЛПР)→ДОГОВОР

    Агентов влияния может быть много, только с разными показателями. Одни будут влиять на ход событий позитивно, другие — негативно. Например, менеджер по закупкам у Вашего клиента будет скорее всего АВ со знаком «минус», т.к. такой сотрудник часто «тепленько» сидит на своем местечке, регулярно получая откаты и подарочки от поставщиков. Его уважают и почитают, а в Вашей компании ему нужно будет проходить весь этот путь сначала.

    Такая категория сотрудников Ваших клиентов (например дилеров), как менеджеры могут вполне стать АВ со знаком «плюс». Познакомившись с ними, и рассказав им, что окна можно продавать легко, что существуют очень простые и надежные методики в продажах, что Ваша компания даже написала соответствующие инструкции для менеджеров своих клиентов — Вы наверняка приобретете в таком менеджере не просто АВ, а он может стать Вашим проводников в компании — клиента. Такой проводник предоставляет для Вас нужную информацию, которую мы перечисляем ниже.

    Расстановка «красных флажков»

    В ходе этого этапа важно понять, что еще не сделано по отношению к клиенту, какие «красные флажки» (сигналы об опасности) и препятствия до сих пор существуют, т.е. выявить слабые стороны своей компании. Затем нужно оценить ее сильные стороны «арсенал», преимущества по отношению к данной фирме-клиенту, достижения в отношениях с агентами влияния, позволяющие продвигаться к цели. По идее метод SWOT-анализа близок (и его вполне можно
    использовать вместо метода расстановки «красных флажков»), но применяет менее детальную проработку.

    Расстановка «красных флажков» предполагает следующую последовательность шагов.

    1. Выявление слабых сторон («красные флажки»):

    * недостаточность информации;
    * неуверенность в сведениях;
    * агент влияния, с которым не установлен контакт;
    * агент влияния — новичок;
    * реорганизация — все агенты влияния заменены.


    2. Определение сильных сторон («арсенал»):

    * Кто из агентов влияния наиболее позитивно относится к вашему предложению?
    * Кто из них лучше подходит для роли «проводника»?
    * Обращались ли вы уже к этим людям за помощью, чтобы они могли вас «продвинуть» к более сильному АВ или к самому ЛПР?


    3. Определение действий по наращиванию «арсенала»:

    * Больше выведать информации у существующих АВ;
    * Больше узнавать о потребностях других АВ и ЛПР;
    * Больше узнать о проблемах и стратегиях компании;
    * Узнать страхи и риски компании;
    * Узнать положительные и отрицательные примеры сотрудничества компании с другими компаниями;
    * Определить психологические типажи и скрытые потребности АВ и ЛПР.


    4. Определение действий по использованию «арсенала» для устранения «красных флажков»:

    * Личные встречи с АВ;
    * Подарки АВ, приглашение посетить офис, производство;
    * Предоставление полезной информации по теме продаж, по продукции, по клиентам;
    * Совместные интересы и хобби (рыбалка, дайвинг, дети, отпуск, строительство);
    * Дружба семьями;
    * Звонки вовремя;
    * Коммерческие предложения, которые решают проблемы клиента.




    «Красные флажки» должны выставляться по агентам влияния. Знаем ли мы агента, его интересы, имеем ли доступ к нему и в какой стадии находятся отношения с каждым из агентов.

    На этом этапе необходимо составить план действий, направленный на то, чтобы снять или минимизировать влияние «красных флажков»...

    Подводя итог сегодняшней теме, можно сказать следующее: можно долго и хаотично стрелять по воробьям, едва достигая поставленных в продажах целей. А можно сосредоточиться на стратегии, и сделать один выстрел, который сразу принесет компании значительную прибыль. Мы верим, что вы благополучно минуете кризис, и кризис минует вас, если в основу решения любой задачи в первую очередь вы положите стратегию и лишь потом тактику.

    Ирина Фенске, генеральный директор «Бизнес—Креатив»
    Solaris вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    Oleg Borisovich (29.01.2014), Ольга Г (26.07.2011), Boroda (15.09.2009), Ирина (01.07.2009), Алексей Платонов (23.06.2009), ANMitin (23.06.2009), dlk (23.06.2009), Ale4 (22.06.2009), Glazier (22.06.2009)
    Старый 23.06.2009, 00:25   #2
    dlk
    Местный
     
    Аватар для dlk
     
    Регистрация: 28.04.2009
    Адрес: Москва
    Сообщений: 97
    Очки: 28,922, Уровень: 99 Очки: 28,922, Уровень: 99 Очки: 28,922, Уровень: 99
    Активность: 3% Активность: 3% Активность: 3%
    Все :
    0 за это сообщение
    1,376 Всего
    dlk скоро станет знаменитым(ой); 1%dlk скоро станет знаменитым(ой), 1%dlk скоро станет знаменитым(ой), 1%
    По умолчанию

    Цитата:
    Сообщение от Solaris Посмотреть сообщение
    Продажи во время кризиса
    Спасибо Вам большое за проделанною работу.
    Просто мини курс по маркетингу, читаешь и вновь понимаешь - это сильная штука, жаль что мы иногда забываем с годами проверенные истины.
    dlk вне форума  
    Ответить с цитированием
    Старый 30.06.2009, 22:53   #3
    Vostorg
    Местный
     
    Аватар для Vostorg
     
    Регистрация: 12.06.2009
    Адрес: Тульская обл.
    Сообщений: 151
    Очки: 22,673, Уровень: 93 Очки: 22,673, Уровень: 93 Очки: 22,673, Уровень: 93
    Активность: 9% Активность: 9% Активность: 9%
    Все :
    11 за это сообщение
    765 Всего
    Vostorg скоро станет знаменитым(ой); 1%Vostorg скоро станет знаменитым(ой), 1%Vostorg скоро станет знаменитым(ой), 1%
    По умолчанию

    Почему Ваш бизнес не приносит Вам в 5 раз больше денег, чем сейчас?

    10 ошибок, из-за которых Вы крутитесь, как белка в колесе, но не получаете по-настоящему больших денег

    Когда Вы затевали бизнес, наверняка Вы рассчитывали заработать большие деньги. Возможно, миллионы рублей - а то и миллионы долларов. Но потом оказалось, что бизнес требует куда больше работы, чем Вы думали, а вот денег приносит меньше, чем Вы планировали. Ведь так?

    В чём же причина того, что Ваши доходы оставляют желать лучшего - особенно когда Вы смотрите вслед спортивному "мерседесу" конкурента, обогнавшему Ваш старенький автомобиль так же легко, как бизнес конкурента обошёл Вашу фирму.

    Неужели всё дело в том, что конкуренту повезло, а Вам - нет? Чёрта с два! Бизнес - не казино, где всё зависит от удачи.

    Тогда, может быть, Вы недостаточно усердно работаете, и Вам надо вкалывать больше? Вовсе нет. Держу пари, Вы и так пашете по 12 часов в день.

    Или, может быть, успешный конкурент умнее Вас - у него выше IQ, больше извилин? Нет, не верю! Да и Вы сами так не думаете.

    На самом деле причина совсем в другом. Вас не научили некоторым ключевых секретам успеха в бизнесе, и поэтому Вы совершаете ошибки, из-за которых и упускаете большую часть прибыли. Деньги просто утекают у Вас между пальцами - хотя Вы легко могли бы зарабатывать вдвое-втрое, а то и в 5 раз больше.

    Что же это за ошибки? Почему Ваш бизнес не приносит Вам в 5 раз больше денег, чем сейчас?

    Скрытый текст (вы должны войти под своим логином или зарегистрироваться и иметь 10 сообщение(ий)):
    У вас нет прав чтобы видеть скрытый текст, содержащейся здесь.

    Последний раз редактировалось Vostorg; 30.06.2009 в 23:00.
    Vostorg вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    Алена Репина. Решето (04.04.2013), Демьяныч (03.04.2012), Loky (19.12.2010), Boroda (15.09.2009), Ale4 (01.07.2009), Алексей Платонов (01.07.2009), Petrovich (01.07.2009), Glazier (01.07.2009), ANMitin (01.07.2009), LeonRUS (01.07.2009), Solaris (30.06.2009)
    Старый 30.06.2009, 23:01   #4
    Vostorg
    Местный
     
    Аватар для Vostorg
     
    Регистрация: 12.06.2009
    Адрес: Тульская обл.
    Сообщений: 151
    Очки: 22,673, Уровень: 93 Очки: 22,673, Уровень: 93 Очки: 22,673, Уровень: 93
    Активность: 9% Активность: 9% Активность: 9%
    Все :
    10 за это сообщение
    765 Всего
    Vostorg скоро станет знаменитым(ой); 1%Vostorg скоро станет знаменитым(ой), 1%Vostorg скоро станет знаменитым(ой), 1%
    По умолчанию

    продолжение...
    Скрытый текст (вы должны войти под своим логином или зарегистрироваться и иметь 10 сообщение(ий)):
    У вас нет прав чтобы видеть скрытый текст, содержащейся здесь.
    __________________
    Шуруп,забитый молотком,держится лучше,чем гвоздь,закрученный отвёрткой...
    Vostorg вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    Алена Репина. Решето (04.04.2013), Демьяныч (03.04.2012), Boroda (15.09.2009), Ale4 (01.07.2009), Алексей Платонов (01.07.2009), Petrovich (01.07.2009), Glazier (01.07.2009), ANMitin (01.07.2009), LeonRUS (01.07.2009), Solaris (30.06.2009)
    Старый 01.07.2009, 01:30   #5
    dlk
    Местный
     
    Аватар для dlk
     
    Регистрация: 28.04.2009
    Адрес: Москва
    Сообщений: 97
    Очки: 28,922, Уровень: 99 Очки: 28,922, Уровень: 99 Очки: 28,922, Уровень: 99
    Активность: 3% Активность: 3% Активность: 3%
    Все :
    5 за это сообщение
    1,376 Всего
    dlk скоро станет знаменитым(ой); 1%dlk скоро станет знаменитым(ой), 1%dlk скоро станет знаменитым(ой), 1%
    По умолчанию

    Цитата:
    Сообщение от Vostorg Посмотреть сообщение
    Почему Ваш бизнес не приносит Вам в 5 раз больше денег, чем сейчас?

    10 ошибок, из-за которых Вы крутитесь, как белка в колесе, но не получаете по-настоящему больших денег

    Когда Вы затевали бизнес, наверняка Вы рассчитывали заработать большие деньги. Возможно, миллионы рублей - а то и миллионы долларов. Но потом оказалось, что бизнес требует куда больше работы, чем Вы думали, а вот денег приносит меньше, чем Вы планировали. Ведь так?

    В чём же причина того, что Ваши доходы оставляют желать лучшего - особенно когда Вы смотрите вслед спортивному "мерседесу" конкурента, обогнавшему Ваш старенький автомобиль так же легко, как бизнес конкурента обошёл Вашу фирму.

    Неужели всё дело в том, что конкуренту повезло, а Вам - нет? Чёрта с два! Бизнес - не казино, где всё зависит от удачи.

    Тогда, может быть, Вы недостаточно усердно работаете, и Вам надо вкалывать больше? Вовсе нет. Держу пари, Вы и так пашете по 12 часов в день.

    Или, может быть, успешный конкурент умнее Вас - у него выше IQ, больше извилин? Нет, не верю! Да и Вы сами так не думаете.

    На самом деле причина совсем в другом. Вас не научили некоторым ключевых секретам успеха в бизнесе, и поэтому Вы совершаете ошибки, из-за которых и упускаете большую часть прибыли. Деньги просто утекают у Вас между пальцами - хотя Вы легко могли бы зарабатывать вдвое-втрое, а то и в 5 раз больше.

    Что же это за ошибки? Почему Ваш бизнес не приносит Вам в 5 раз больше денег, чем сейчас?
    Чет не очень понятно, прям реклама ГЕРБОЛАйва , ЧТО именно Вы предлагаете?
    кажется тема называется "опыт антикризисного реагирования"
    Если Вы предлагаете поделиться своими мыслями по этому поводу, очень буду рада, но Вы пишите только "ХОТИТЕ" , а мы действительно хотим услышать пути выхода из этой ситуации. ОЧЕНЬ ХОТИМ.
    P.S. Не кого не хотела обидеть, если слишком резко высказалась простите
    dlk вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    Boroda (15.09.2009), Ale4 (01.07.2009), Ирина (01.07.2009), Denkat (01.07.2009), Алексей Платонов (01.07.2009)
    Старый 01.07.2009, 17:57   #6
    Vostorg
    Местный
     
    Аватар для Vostorg
     
    Регистрация: 12.06.2009
    Адрес: Тульская обл.
    Сообщений: 151
    Очки: 22,673, Уровень: 93 Очки: 22,673, Уровень: 93 Очки: 22,673, Уровень: 93
    Активность: 9% Активность: 9% Активность: 9%
    Все :
    0 за это сообщение
    765 Всего
    Vostorg скоро станет знаменитым(ой); 1%Vostorg скоро станет знаменитым(ой), 1%Vostorg скоро станет знаменитым(ой), 1%
    По умолчанию

    Цитата:
    Сообщение от dlk Посмотреть сообщение
    ЧТО именно Вы предлагаете?
    Я предлагаю прежде всего подумать!
    Информация,предосталенная в статье,прежде всего располагает к размышлению о том,какие ошибки обычно бывают.Метод устранения ошибок уже сугубо индивидуален.В каждом случае он свой.
    __________________
    Шуруп,забитый молотком,держится лучше,чем гвоздь,закрученный отвёрткой...
    Vostorg вне форума  
    Ответить с цитированием
    Старый 04.07.2009, 21:02   #7
    p_vasgen
    Вольный странник
    VIP
     
    Аватар для p_vasgen
     
    Регистрация: 23.03.2009
    Адрес: Донецк, Украина
    Сообщений: 1,255
    Очки: 154,889, Уровень: 100 Очки: 154,889, Уровень: 100 Очки: 154,889, Уровень: 100
    Активность: 75% Активность: 75% Активность: 75%
    Все :
    10 за это сообщение
    9,100 Всего
    p_vasgen может гордиться своими деяниями; 87%p_vasgen может гордиться своими деяниями, 87%p_vasgen может гордиться своими деяниями, 87%

    Награды пользователя:
    За участие в конкурсе За участие в дуэли За участие в конкурсе Победитель конкурса За участие в конкурсе 
    Всего наград: 5

    По умолчанию

    наверное путь выхода из кризиса у нас у всех один - не падать духом, расширять ассортимент и с большой надеждой смотреть в будущее....
    p_vasgen вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    Алена Репина. Решето (04.04.2013), Самсон (19.12.2010), sagon (19.12.2010), Boroda (16.12.2009), Petrovich (07.07.2009), LeonRUS (04.07.2009), ANMitin (04.07.2009), dlk (04.07.2009), Vostorg (04.07.2009), Glazier (04.07.2009)
    Старый 20.07.2009, 19:06   #8
    Тина
    Новенький
     
    Аватар для Тина
     
    Регистрация: 20.07.2009
    Сообщений: 2
    Очки: 2, Уровень: 1 Очки: 2, Уровень: 1 Очки: 2, Уровень: 1
    Активность: 5% Активность: 5% Активность: 5%
    Все :
    0 за это сообщение
    0 Всего
    Тина в начале пути; 0%Тина в начале пути, 0%Тина в начале пути, 0%
    Question

    Цитата:
    Сообщение от p_vasgen Посмотреть сообщение
    наверное путь выхода из кризиса у нас у всех один - не падать духом, расширять ассортимент и с большой надеждой смотреть в будущее....
    Расширять ассортимент? Да

    Что делать с персоналом? Очень многие не эффективно работают, тормозят... Набираешь других - месяц мотивации персонала, а потом опять...

    Как кто выходит из этой проблемы? Что придумываете для мотивации персонала на работу?
    Тина вне форума  
    Ответить с цитированием
    Старый 19.12.2010, 11:19   #9
    modus-steklo
    Местный
     
    Аватар для modus-steklo
     
    Регистрация: 29.10.2010
    Адрес: Рязань
    Сообщений: 372
    Очки: 62,796, Уровень: 100 Очки: 62,796, Уровень: 100 Очки: 62,796, Уровень: 100
    Активность: 8% Активность: 8% Активность: 8%
    Все :
    3 за это сообщение
    2,502 Всего
    modus-steklo просто хороший человек; 20%modus-steklo просто хороший человек, 20%modus-steklo просто хороший человек, 20%
    По умолчанию

    Доброе время суток.
    Наверно,взаимоотношение с работниками(найм,оплата труда,контроль).Все это в двух словах не скажешь.Но проблема существует я думаю у каждого,у кого есть наемные работники.Я думаю это заслуживает отдельной темы для обсуждения.Наверно это заложено в человеке генетически,как самосохранение:получать больше чем отдавать.
    Еще Л.Рон Хаботр разбил сотрудников на категории:Перформеры(20%-дающие 80% результатов,им не надо объяснять как выполнить поставленную задачу,они тянут воз вместе с вами.)Делатели ( 60% -сказал-делают-проблема-стоят ждут когда ты решишь проблему)ПиН(потенциальный источник неприятностей)-17.5%с такими вы все знакомы:задачи поставлены,сроки обозначены а воз и ныне там,то он палец прищемил,то проспал,тетя приехала и вообще луна не в той фазе) и самые страшные это ПЛ(подавляющие личность)-2.5% этих людей вы вообще не видите и не знаете,они всегда в тени,всем довольны,с вами обходительны и дружелюбны, ваши помощники "не дать не взять". Пример:принемаете решение,доводите до коллектива и понеслось ,а зачем так ,а может иначе.Кто это высказывает? ПиН - но с подачи ПЛ(посидели в курилке обсудили),весь коллектив начинает лихорадить,а может это правда.Дело стоит.Работа с людьми, это действительно работа.Каждодневная,и самое главное постоянная.Хороших работников надо растить,беречь и искать как просеиваете через сито (ваше предприятие) песок (люди) для пескоструя.
    modus-steklo вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    Алена Репина. Решето (04.04.2013), Алексей Платонов (21.12.2010), Самсон (19.12.2010)
    Старый 19.12.2010, 12:58   #10
    Puncake
    VIP
     
    Аватар для Puncake
     
    Регистрация: 05.08.2010
    Адрес: Минск
    Сообщений: 644
    Очки: 60,005, Уровень: 100 Очки: 60,005, Уровень: 100 Очки: 60,005, Уровень: 100
    Активность: 99% Активность: 99% Активность: 99%
    Все :
    2 за это сообщение
    2,879 Всего
    Puncake прекрасный пример для подражания; 70%Puncake прекрасный пример для подражания, 70%Puncake прекрасный пример для подражания, 70%
    По умолчанию

    Хочу поделиться своим опытом. Кризис накрыл нас в 2009г. Но чувствовался уже в 2008.
    Из маркетинга знаю, что у всякого товара есть "время жизни". Потом предприятие должно или
    1. менять выпускаемый товар ( что мы и сделали, раньше занимались деревом, потом перешли на стекло), или
    2. менять рынок сбыта (выходить на те рынки, которые еще не видели ваш товар)
    (Туда мы не пошли. Там китайцы все забили. Я вообще думаю, что причина мирового кризиса- в их дешевом товаре, в том, что их пустили в ВТО, но это-отдельная тема)

    Для себя сделала вывод: заниматься разработкой нового товара (или технологий) надо, когда предприятие еще на пике продаж старого.

    Для этого надо примерно 2 года, если делать это самим.(Можно купить готовую технологию, но тогда и ваши конкуренты ее тоже купят.) Потом будет поздно. Начнется спад продаж, появятся конкуренты в том, что вы сейчас выпускаете.
    И еще:

    Даже на старом товаре, перейдя в другую ценовую категорию ( поменять ширпотребные цены на эксклюзивные) можно какое-то время продержаться.
    Парадокс-да! Но толстосумы кризисов не знают.
    Читала про продажи краски у нас в стране. Тот сектор, что был ориентирован на покупку дорогой краски- не пострадал. Зато краска по средней цене стала продаваться гораздо хуже.И резко выросли продажи дешевой краски.
    Мы, кстати, цены на ЧАСТЬ своего товара резко подняли.Продается стабильно, но редко. Только на этом не выжить, но продержаться какое-то время можно.И, конечно, это - не выход. Надо разрабатывать новое.
    Puncake вне форума  
    Ответить с цитированием
    Сказали спасибо:
    Алена Репина. Решето (04.04.2013), Самсон (19.12.2010)
    Ответ

    Нижняя навигация
    Вернуться   Форум стекольщиков — glass-furniture > Прочие форумы > Стекольный Бизнес (Начинаем и Развиваем) > Развиваем Свой Бизнес

    Опции темы
    Опции просмотра

    Ваши права в разделе
    Вы не можете создавать новые темы
    Вы не можете отвечать в темах
    Вы не можете прикреплять вложения
    Вы не можете редактировать свои сообщения

    BB коды Вкл.
    Смайлы Вкл.
    [IMG] код Вкл.
    HTML код Выкл.

    Быстрый переход


    Текущее время: 01:04. Часовой пояс GMT +4.


     

    Powered by vBulletin® Version 3.8.4
    Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot
    Яндекс цитирования