|
Регистрация | Правила форума | Справка | Пользователи | Календарь | Поиск | Сообщения за день | Все разделы прочитаны | Experience |
Начинаем Свой Бизнес Азы, Основы, Советы новичку, Необходимый минимум, Бизнес-планы |
|
Опции темы | Опции просмотра |
17.07.2009, 22:49 | #11 | |||||||||
Местный
Регистрация: 26.03.2009
Адрес: Петрозаводск
Сообщений: 546
:
2 за это сообщение 2,290 Всего |
На самом деле это не так сложно... Походите по мебельным салонам, как правило на выставленной мебели есть реквизиты... Еще вариант разместить образцы в магазинах, торгующих мебельными фасадами...
__________________
Нужно делать так, как нужно, а как не нужно - делать не нужно. © |
|||||||||
|
|
18.07.2009, 02:36 | #12 | |||||||||
Местный
Регистрация: 17.07.2009
Адрес: Бишкек сити
Сообщений: 139
:
26 за это сообщение 784 Всего |
Claim,
Вообще продвижение такого бизнеса как витражи ооочень хлопотное дело. 1. Дизайнеры: Личности творческие, считающие себя самыми-самыми и требуют к себе особого отношения. Вывод: То что Вы разослали им коммерческие предложения 99% лежат в ящиках их столов и врятли о Вас вспомнят. Практика: Только личный контакт с диферамбами и примерами работ у них на стенах возымеют успех. 2. Реклама. Витражи это дорогостоящая продукция, а по сему и представлена должна быть наилучшим образом. А именно в глянце и желательно в дорогостоящих журналах нацеленных на соответствующую аудиторию. Вывод: Прежде чем размещать рекламу поинтерисуйтесь где распространяется и на каких условиях печатная продукция и на какую целевую аудиторию она рассчитана. Практика: Ко мне много звонят и предлагают сотрудничество, но катаюсь только в двух изданиях. Одно распространяется в дорогих торговых центрах, банках, аэропорту,среди руководителей фирм и тд. и тп. Второе где тусуется вся политическая и бизнес элита, а так же бомонд. И катается этот журнал ко всему перечисленному плюс еще на бортах авиалиний, и дорогих частных пансионатах и отелях. 3. Работа с клиентом. А) Вы должны быть компетентны во всех вопросах. Если не Вы сами разрабатываете эскизы, то наймите профессионального художника-дизайнера который от руки нарисует то что хочет видеть заказчик. Б) Я к примеру ввел такую практику. Каждому разместившему у меня заказ я дарю какую нить небольшую работу, к примеру предмет интерьера. Заказчику приятно и я уверен что он расскажет своим друзьям об отношении к клиенту, которые в свою очередь не станут искать кого нить другого, а придут ко мне. В заключении хочу сказать, меньше года назад я купил мертвый бизнес, а сейчас занимаю чуть ли не лидирующие позиции в регионе. И еще. Только работа по 25 часов в сутки даст должный результат. Дерзайте, и удачи Вам в Вашем начинании |
|||||||||
|
|
15.10.2009, 23:24 | #13 | |||||||||
VIP
Регистрация: 29.03.2009
Сообщений: 761
:
3 за это сообщение 2,628 Всего |
Еле врубился в написанное, ну да ладно, просто поздно наверное, голова не работает. Ну так к теме по палитре: конечно не плохо, но она не передает всего, а значит будут недомолвки, а эт может боком выйти. С образцами надежней как-то и наглядней. А как быть с пескоструйной поверхностью, тут можно только на образце показать. Не хочу хвалится, я уже 6 видов разбивки нашел на пескоструе. Ведь их тоже желательно хорошему клиенту показать, притом когда деньги не малые светят. Так что я за образцы - это надежней.
Последний раз редактировалось Boroda; 24.12.2009 в 20:02. |
|||||||||
|
|
04.11.2010, 00:29 | #14 | ||||||||||
Новенький
Регистрация: 27.10.2010
Адрес: молдова
Сообщений: 6
:
2 за это сообщение 2 Всего |
Цитата:
|
||||||||||
|
|
10.11.2010, 21:09 | #15 | |||||||||
Местный
Регистрация: 10.11.2010
Адрес: Дальний Восток
Сообщений: 42
:
1 за это сообщение 116 Всего |
Всем доброго время суток. В стекольном бизнесе недавно 2 месяца. Занимаюсь матированием стекла пастой. Разовые заказы. Собираюсь освоить пленочный витраж. Понимаю что надо идти к мебельщикам. Но что им сказать? Как заинтересовать? Очень страшно. Поделитесь опытом.
|
|||||||||
|
|
10.11.2010, 22:00 | #16 | |||||||||
Местный
Регистрация: 06.09.2010
Адрес: Пермь
Сообщений: 69
:
1 за это сообщение 433 Всего |
ну это как на первое свидание)))) главное не надо сильно переживать и не показывать себя не уверенным, клиент это чувствует.
|
|||||||||
|
|
11.11.2010, 16:23 | #18 | ||||||||||
Местный
Регистрация: 09.01.2010
Сообщений: 22
:
19 за это сообщение 274 Всего |
Цитата:
Но далеко не все мебельщики - серьезные дяди)))))))))) Для начала, не плохо было бы вам самой понимать: что может быть интересно им, и что вы им можете предложить. Сделать подборку образцов, запастись реквизитом (визитки, каталог продукции, фото готовых работ, ноутбук если есть - тож бетите)... Идите смело и колотите понты на сколько хватит наглости! Как опытный стекломастер уже имеющий довольно обширную клиентуру ("вот на этом фото - декоративные элементы витрины *** бутика расположенного в *** торговом центре, а это частный интерьер загородной виллы"). Намекните, что некоторые из ваших клиентов хотели такую штучку, похожую на ту, что висит(стоИт) в офисе вашего потенциального партнера, но где взять не знали... и вы тоже не знали... а теперь вот знаете.... Опасные моменты во всем этом предприятии: - Вы должны знать основные термины и технические моменты - успешный в плане бизнеса мебельщик их тоже знает и будет активно пользоваться. - Вы должны иметь представление о своих возможностях (сроки изготовления, объемы, возможность предоставления отсрочки платежа) - Вы должны знать, что предлагают ваши конкуренты и чем-то выгодно отличаться. Потому к серьезным дядям не надо - они знают больше вашего, хотят много и "под реализацию" + бесплатные образцы и каталоги в каждый из своих магазинов(иначе просто не интересно). Начинайте лучше со среднего класса. И еще такой момент... Любой мебельщик (крупный ли малый) либо УЖЕ использует то, что вы ему предложить собираетесь, либо никогда раньше этого не делал. Это 2 большие разницы. Если УЖЕ - прийдется бодать конкурентов (ценой, условиями поставки....). Если еще не... - предлагайте максимально удобные условия. Предложите своему будущему партнеру провести обучение его персонала (дизайнера, продавца) на предмет вашего товара. Это очень хороший бонус. И от этого зависит - будет ваш товар продаваться или "повиснут" ваши образцы на стенах магазинов мертвым грузом. Этот момент тоже говорит в пользу "среднеоборотистого" партнера. Большие дяди закупаются на заводах - эту цену не сломить ни как. Можно предложить "эксклюзив"... но У больших дядь много рядовых. Чтобы все эти рядовые начали активно продавать ваш эксклюзив и брать на него заказы - их нужно научить. Это очень трудоемко. Ну вот как то так и продвигается товар... |
||||||||||
|
|
11.11.2010, 21:39 | #19 | |||||||||
Местный
Регистрация: 06.09.2010
Адрес: Пермь
Сообщений: 69
:
4 за это сообщение 433 Всего |
Есть еще такой вариант: устроить акцию для продавцов салона мебели, конечно же обсудив ее совместно с хозяином салона (вашим заказчиком). Дополнительно платить за каждую проданную мебель с вашим стеклом к примеру 100 руб. Я к тому, что конечный покупатель покупает со слов продавца, и его надо заинтересовать (продавца), а эту "премию" можно представить хозяину салона в качестве скидки, тем самым делая услугу мотивации его продавцов. Как вам такой вариант?
|
|||||||||
|
|
24.06.2011, 16:12 | #20 | |||||||||
Местный
Регистрация: 08.11.2010
Адрес: Шахты, Ростовская обл.
Сообщений: 28
:
26 за это сообщение 140 Всего |
Заказчики! Ау...
Мне хотелось бы поднять такой вопрос, как поиск заказчиков в самом начале работы мастерской. Каждый входит в бизнес по своему, и у каждого свои стартовые условия. Мне кажется многим начинающим (вроде меня) было бы интересно узнать мнение опытных собратьев по цеху, да и своими находками и ошибками поделиться порой полезно.
Итак, немного о своих попытках "войти в реку". Мы на сегодняшний день исследовали несколько способов привлечь к себе целевого клиента. Но, для начала стоит понять, а кто это именно - "целевой клиент"? Для меня это: 1. Конечный клиент - владелец дома, квартиры, офиса и пр. 2. Прораб, ведущий работы на объекте. 3. Компания застройщик. 4. Дизайнер/архитектор/смежник. Способы пробиться на рынок, которые я использовал: 1. Объявления в прессе. 2. Поездки на объекты и раскидывание объяв по почтовым ящикам. 3. Встречи с представителями застройщиков. 3. Встречи с дизайнерами/архитекторами/смежниками. 4. Сайт и реклама в сети. Теперь по порядку - клиент и способы достучаться до него Конечный клиент имеет свои "параметры". Такие как: 1. Состоятельность. Как правило, это владелец приличной квартиры, пентхауса, коттеджа, дома, офиса. 2. Наличие объектов недвижимости в стадии начальной постройки (лучше всего нулевого цикла), либо подлежащей реконструкции, капитальному ремонту. 3. Осуществляет детальный контроль за строительством, включая подбор строительных материалов, разработку дизайна, подбор подрядчиков. 4. Определенный художественный вкус и минимальный интеллект. Прораб: 1. Должен иметь от Конечного клиента полномочия подбирать подрядчиков, либо желание донести нужную информацию до шефа. 2. Должна быть "вакансия" по витражным объемам. Компания застройщик: 1. Ведет полный цикл строительства, включая дизайн и отделку. 2. Имеется вакансия по "витражам". 3. Есть конкретный "заинтересованный" сотрудник. Дизайнер/архитектор 1. Имеет объемы (я повидал уже "убитых" кризисом архитекторов, причем иногда с громкими именами, и при этом на полной мели). 2. Имеется "вакансия" по витражам. По моим наблюдениям, описанный мной Конечный клиент крайне редко обращает внимание на мелкие объявления в пухлых справочниках вроде "все для строительства, ремонта" и т.п. Прорабы/дизайнеры/застройщики вообще не смотрят. Тем более, что на начальной стадии становления бизнеса у меня например нет достаточной суммы на приличную (читай заметную) рекламу в тех же справочниках. А объявления мелким шрифтом среди тысяч других никого кроме редакции по моему не кормят. Реклама в местных дешевых газетках вообще по моему бьет мимо цели - звонят либо конкуренты с стандартным вопросом "почем м/кв.", либо люди пенсионного возраста, не очень понимающие что такое витраж и от чего он лечит. Есть гламурные издания, в которых реклама очень прилично сделана, которые имеют правильные каналы сбыта. Но...цена жутко кусача. Опять не про меня пока. Вывод - реклама в печати на начальной стадии неоправдана. Раскидывание листовок по почтовым ящикам в коттеджных поселках - дешево и сердито. Но, практика показала практически нулевой "выхлоп" от таких кавалерийских атак. Повидимому это связано как с отношением людей к рекламе, так и с тем, что почтовые ящики как правило висят на уже готовых домах, т.е. вопрос с ремонтом/строительством закрыт. На строящихся домах как правило трудно кого-то кроме рабочих застать. Вывод - раскидывание по почтовым ящикам эффекта не дает (хотя по ковке я имел другую статистику) Далее, мы объехали немало коттеджных поселков в стадии активного строительства. Тут тоже, результаты пока никакие. Мало того, что строительство в стране и так в большой ж...(интересно в этой связи интервью Полонского), так и сами компании как правило не горят желанием сильно напрягаться по поводу финишной отделки. Коробку скидали, оштукатурили внути и спихнули клиенту. Мы все-же нашли несколько людей в таких компаниях, которые проявили интерес к сотрудничеству, но по поводу планов продаж домов они делали очень грустные глаза. Конечного клиента на таких поселках поймать крайне маловероятно - большинство во время строительства живут в другом месте. Вывод - работа с застройщиками - ждем окончания кризиса Встречи с прорабами/архитекторами/смежниками. Это то, что дает мне основания для оптимизма. Так сложилось, что первый же заказ дал нам контакты как со смежниками, так и с архитекторами. Работа с архитекторами по моему иногда негативно влияет на творческую составляющую, в случае если они дают свои эскизы, нуждающиеся только в технической доработке. При этом, не факт, что эскизы авторские. Но, эта работа дает реальный хлеб! В отношении смежников (кузнецы, столяры и пр.) у меня тоже есть повод для оптимизма. Появляется возможность для совместных проектов, которые интересны как технически, так и в художественном плане. При нормальном сотрудничестве появляется возможность заявить о себе в печатных изданиях и на ТВ путем совместной рекламы, что дает надежды на дополнительные заказы. Вывод - работа со смежниками и архитекторами сегодня мой ключ к успеху Сайт и реклама в сети. Как можно рекламировать то, чего нет? Это я о портфолио. Можно конечно сказать честно - работы чужие, но только для примера, мы сделаем не хуже. Все равно, как то несерьезно, особенно по сравнению с конкурентами, которые не первых год на рынке. Немаловажно - даже при наличии пухлого портфолио вывести сайт в топы по определенным ключевикам не так просто и быстро. Набрать целевых посетителей хорошо бы за полгода/год работы. Вобщем... Вывод - раскрутка сайта и реклама в сети в начале бизнеса - работаем на перспективу, но без ложных иллюзий. В такой нехитрый набор выводов у меня нарисовался. Какие из них ошибочны - судить не мне. А теперь, если есть желание покидать в меня помидорами - приступайте, уважаемые коллеги |
|||||||||
|
|
Нижняя навигация | ||||||
|
Опции темы | |
Опции просмотра | |
|
|