Цитата:
Сообщение от Ildus
Начну с того что, фомат разный и ассортимент тоже, я не беру за нарезку, за упаковку. В прайсе цена за лист без нарезки но уже с интересом (стартовая цена). Заказ режется из листа или из остатков если имеются подходящие. 20% куда добовлять разницы нет. Цена зависит на прямую от размеров заказчика, если размер в притык по высоте или по ширине то округляю обратную сторону в большую и всё. Пример: формат листа 1600х1300, расмер заказчика 1300х650. Делаю так 1300х700=0,91х260 руб(цена по прайсу).=236,6 руб. Если приходят с размером 300х300=0,09+20%=0,108Х260руб.=28,08 руб.
Бывает что заказчик приходит с размерами от которых остатков остается не мерено, показываю раскрой и объявляю конечную сумму, отказов практически не бывает.
|
Ну да, конечно, я понимаю про формат и ассортимент. Ваше право конечно, но я беру и за резку и за упаковку. И другим советую. Зачем терять дополнительную прибыль!? Почему клиент который спешит и забирает не упакованное стекло голыми руками, платит столько же, сколько клиент который просит упаковать свой заказ? Я просто считаю стоимость с упаковкой или без упаковки. Предлагаю клиенту выбор. Например за одно стекло - 10 рублей. (упаковочная бумага, скотч, время и работа моя или мастера, рабочий стол который занят процессом упаковки). Ведь пока я или мой мастер упаковывает, в это время мы могли бы уже приступить к выполнению следующего заказа! Зачем нам терять время бесплатно и оказывать бесплатные услуги?! Раньше, много лет назад я тоже бесплатно: резал, упаковывал, выезжал на вызов и доставлял. Но постепенно и осторожно я стал отказываться от оказания бесплатных услуг... И вот уже несколько лет как вызов мастера, доставка, резка и упаковка - платные. Учитывая что большинство клиентов постоянные, они понимают и соглашаются платить. Каждый день я обретаю новых клиентов и они воспринимают всё это как само собой разумеющееся. Конечно, я преподношу это как очевидное и воспринимается клиентами нормально. Исключения есть, но они как и любая погрешность имеют место быть. У меня есть правило. Если клиент отказался от упаковки с целью сэкономить 10 рублей - я упаковываю бесплатно. Я просто вижу людей. Большинство моих клиентов готовы заплатить хоть 100 рублей, лишь бы стекло не порезало обивку сидений их машин. То же самое касается резки - одно дело один размер от листа отрезать, и другое дело - нарезать 50 стёкол и раскроить несколько листов. Я помню про аренду, зарплату, электроэнергию, тепло, налоги... И личные потребности. И стараюсь от каждой рабочей минуты в мастерской "отжать" выгоду. Но многие заказы конечно индивидуальны - многим клиентам я резку и упаковку и даже доставку делаю бесплатно. Просто потому что за много лет это уже не просто клиенты, а друзья... которые постоянно делают заказы... и общаемся уже на "ты"... (извините за лирику).
Для меня стартовая цена, это себестоимость 1м2 стекла с доставкой которые я заплатил поставщику. А что это для Вас? Я не могу уяснить понятие "стартовая цена". А почему Вы работаете с таким маленьким и потому не выгодным форматом?! Маленькое помещение? Я начинал с таких форматов, но многие оконные рамы чуть больше чем 1300мм. И тогда приходилось резать вдоль листа, а не поперёк и получались отходы. Да и потом, с больших листов выгоднее раскраивать многие заказы, обрезков меньше, возможностей больше! Я тоже часто показываю клиентам рисунок с раскроем и показываю что вот эти полосочки я уже никуда не смогу деть и Вам придётся за них заплатить. А вот вот эти полосы я оставлю себе, потому что смогу продать и за них я с Вас денег не возьму. А вот эти размеры я вырежу с вон тех моих обрезков. К счастью, клиенты адекватны. И проблем не возникает. Важно к каждому клиенту и заказу относится индивидуально.